グローバル人材育成や研修業を手掛けるインサイトアカデミー株式会社は、オンライン研修サービス「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」の新講座シリーズ『海外事業❛実践❜MBA：営業』（全7講座）において、「セールスモデル設計（SMB/エンタープライズ等）」の提供を開始しました。

本講座は、海外現地で営業部門を率いる駐在員や拠点長をはじめ、本社の海外事業担当者や次世代のグローバル人材候補などを対象としています。日本とは異なる海外の人材市場や管理層の厚み、報酬への期待を踏まえ、ターゲット顧客や販売チャネル、役割分担、管理体制、評価報酬を一体として設計し、現地で機能する営業体制をつくる考え方を扱います。

海外現地で機能する営業体制を学ぶ2部構成

セールスモデル設計とは、「どの顧客に、どのような方法で、どのような体制で売るか」を策定する取り組みを指します。本講座では、売り方だけでなく、販売チャネルや役割分担、評価・報酬制度などを一体として設計し、現地で採用・定着させて成果を生み出す体制づくりの視点を解説します。日本人駐在員がつまずきやすい3つのポイントとその乗り越え方を取り上げており、コースは以下の2部で構成されています。

• EP1. セールスモデル設計に関する一般的なプロセス
• EP2. 海外現地ビジネスでつまずきやすいポイント

全7講座で構成される『海外事業❛実践❜MBA：営業』シリーズ

新講座が属する『営業』シリーズは、海外営業に関わる駐在員や本社担当者、プール人材が、新規顧客の獲得から既存顧客との取引拡大までを体系的に学べる全7講座です。

本シリーズを含む「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」は、海外赴任候補者の事前学習や駐在員の実務知識強化、本社の海外事業担当者のスキル強化、国内社員の自己啓発やリテラシー向上など、幅広い人材育成課題に対応しています。

実践知の習得を重視する「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」

「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」は、体系化された講座と赴任先国別の専門コンテンツを備えた、グローバル人材育成特化型の研修プログラムです。『海外事業❛実践❜MBA』を含め、全280講座（2領域・17カテゴリー）を提供しています。

実務経験者による講義や国ごとの文化・商習慣・法務に対応した講座を用意しており、専任コンサルタントによる伴走支援のもと、受講者の役職や就労国に応じた柔軟なプログラム設計が可能です。

インサイトアカデミー株式会社の概要は以下の通りです。

• 会社名：インサイトアカデミー株式会社
• 本社所在地：〒105-0004 東京都港区新橋1-12-9 新橋プレイス7F
• 代表者：代表取締役 金 珍燮
• 設立：2019年11月26日
• 資本金：9,500万円
• 事業内容：グローバル人材育成・研修業
• 会社サイトURL：https://client.insighta.co.jp/

本記事はインサイトアカデミー株式会社の発表をもとに作成しました。