株式会社Esection Partnerは、2026年11月12日、既存の「トータル・リワード型」営業内製強化支援について、7つの支援プロセスを公式サイト上で体系的に公開しました。同社は2026年8月より「完全満足度報酬」を採用した営業コンサルティングを提供しており、営業支援を検討する企業が支援内容や組織への定着に向けた考え方を具体的に確認できるよう情報を整理したとしています。定量分析からナレッジ構築までを一貫して支援し、企業が自ら成果を生み続けられる営業組織の実現を目指します。

体系化された7つの支援プロセス

今回公開されたのは、営業部門の内製強化を実現するための7つのプロセスです。

• 01｜定量分析：営業データ、活動実績、KPIなどを確認し、成果と活動の関係を客観的に把握
• 02｜定性分析：営業担当者の行動、商談内容、顧客との関係性、組織運営などを分析し、数字だけでは把握できない実態を把握
• 03｜課題抽出：顕在化している課題に加え、背景にある潜在的な課題や構造的要因を整理
• 04｜ロジカルな設計：企業が目指す展望から逆算し、課題の優先順位、戦略、実行指針、改善施策を論理的に設計
• 05｜実行：設計した施策を現場で実践し、実際の営業活動に反映
• 06｜正確なPDCA：実行結果を定量・定性の両面から評価して施策の妥当性を検証し、改善を繰り返して実行精度を向上
• 07｜ナレッジ構築：成果につながった考え方や行動を組織内に蓄積し、教育、育成、マネジメントへ展開

一連の支援により、個人の能力や経験を尊重しながら、組織として再現できる営業力の構築を図るとしています。

独自の「完全満足度報酬」評価モデル

同社の営業内製強化支援では、作業時間や商談件数、短期的な売上だけでなく、営業活動の質や組織内への定着、目標に対する進捗などを総合的に評価する「完全満足度報酬」を採用しています。

評価モデルには20項目の満足度評価シートを用い、総合満足度を算出して報酬の決定に反映します。内訳は以下の通りです。

• 定性面の固定評価：5項目
• 定量面の固定評価：5項目
• クライアントごとのカスタマイズ評価：10項目

基本モデルでは、満足度0％の場合に対象となるコンサルティング報酬を0円とする考え方をとっています。評価基準や適用範囲、報酬上限、有料オプションなどの具体的な条件は、契約前に双方で確認・合意します。

営業代行支援との組み合わせと企業概要

同社では営業内製強化支援を主力事業とする一方、営業アプローチや一次商談、受注支援、カスタマーサクセス領域など、協議の上で役割や範囲を設定する営業代行支援も提供しています。活動実績の分析や顧客反応の整理を通じて得られた知見を共有し、必要に応じてクライアント企業の営業組織強化につなげることも重視しています。

東京都港区北青山一丁目3-1 アールキューブ青山3Fに本社を置く株式会社Esection Partner（代表取締役CEO：山田 茂樹）の概要は以下の通りです。

• 会社名：株式会社Esection Partner
• 本店：東京都渋谷区恵比寿西2丁目4-8 ウィンド恵比寿ビル8F
• 創業：2020年2月25日
• 設立：2025年6月4日
• 事業内容：営業コンサルティング、営業代行、アプリ開発
• 公式サイト：https://esection-partner.jp/

本記事は株式会社Esection Partnerの発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

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