フリーランスコンサルタントと企業が直接契約するマッチングプラットフォーム「ARROW pro（アロープロ）」を運営する株式会社Swalloは、同サービスの登録者を対象とした月単価および希望稼働率の集計結果を発表した（2026年11月5日時点）。

調査によると、大手ファーム出身者が企業に提示している月単価の平均は187万円で、そのうち戦略ファーム出身者は214万円となった。また、登録者の5割弱が稼働率60%以下を希望している実態も明らかになった。

大手ファーム出身者の提示月単価は平均187万円

本登録を完了したフリーランスコンサルタント500名を対象にした集計では、提示月単価の平均は登録者全体で169万円となった。このうち大手ファーム出身者の平均は187万円で、内訳は戦略ファーム出身者が214万円、総合ファーム出身者が186万円、大手ファーム以外の出身者は150万円だった。提示月単価の上位25%と下位25%を除いたボリュームゾーンをみると、戦略ファーム出身者が180〜250万円、総合ファーム出身者が150〜200万円となっている。

株式会社Swalloは、大手ファーム出身者の提示単価が高い背景について、ファームで積んだ経験や出身ファームの看板に加え、在籍中の報酬水準が独立後の提示額の基準になっていると推測している。戦略ファーム出身者が総合ファーム出身者を上回っている点についても、在籍時の報酬水準の違いが反映されたものと同社は分析している。

総合ファーム出身のマネージャー経験者は平均200万円超

総合ファーム出身者を役職別にみると、マネージャー以上の経験者の平均提示月単価は203万円となり、マネージャー未満の169万円を上回った。マネージャー以上の経験者のうち、250万円以上を提示している割合は27%、300万円以上は12%を占めている。

戦略ファーム出身者においても、マネージャー以上が平均229万円、マネージャー未満が平均209万円という結果だった。総合ファームでプロジェクト全体の設計や進行管理を担った経験などが、独立後の提示水準を押し上げる要因になっていると同社はみている。

登録者の5割弱が稼働率60%以下を希望

希望稼働率についての集計では、登録者全体の47%が「60%以下」を希望しており、「100%（フル稼働）」を希望する割合は37%にとどまった。大手ファーム出身者全体でも60%以下が48%となっている。

特に出身別で差異がみられ、戦略ファーム出身者では「60%以下」を希望する層が69%に達し、「100%」は8%であった。総合ファーム出身者では60%以下が42%・100%が37%、大手ファーム以外の出身者では60%以下が49%・100%が37%だった。同社は、戦略ファーム出身者について、単一の案件にフル稼働するのではなく、稼働を絞って自身の事業や別の仕事と組み合わせる傾向があると推測している。

得意テーマは業務プロセス改善が首位、年代は30〜40代が中心

得意テーマの項目では「業務プロセス可視化・改善（BPR）」が63%で最多となり、「新規事業立案」が60%、「PMO」が53%で続いた。登録者の年代構成は、30代が42%、40代が36%となり、30代・40代の合計が8割弱を占めている。

なお、本調査の提示月単価はフル稼働換算で本人が提示している金額であり、実際の取引合意額（契約単価）ではない。また、ARROW proの登録者を対象とした集計値であり市場全体を代表するものではないとしている。

株式会社Swalloについて

株式会社Swalloは、東京都中央区に本社を置き、代表取締役を井田翔が務める企業である。

• 会社名：株式会社Swallo
• 所在地：東京都中央区銀座1丁目12番4号 N&E BLD.6F
• 代表者：代表取締役 井田翔
• 設立：2025年1月
• 事業内容：コンサルタントマッチングプラットフォーム「ARROW pro」の運営／戦略コンサルティング事業／人材育成支援事業
• URL：https://swallo.co.jp

本記事は株式会社Swalloの発表をもとに作成。