株式会社NEXERA Solutionは2026年11月10日、法人営業の担当者やマネージャー向けに「アカウントプラン策定プログラム」の提供を開始した。本プログラムは、受講者が実在する担当顧客1社を選び、顧客の成長戦略や経営論点を起点とした実践的な計画を策定するものだ。講義、アカウントプラン作成、発表のプロセスを通じ、アカウントプランの要諦の理解と定着を目指す。

実在の担当顧客を題材に実践的な計画を策定

重要顧客向けのアカウントプランは、自社の受注目標や商材を並べただけの「売り込み計画」に陥りやすく、顧客の経営層と同じ目線で対話する材料になりにくい課題がある。また、一度作成した後に更新されないケースや、担当営業のみが内容を把握している状況も見られる。

同プログラムは架空のケースではなく、受講者が実際に担当する顧客1社を題材に据える。顧客の中期経営計画や決算説明資料などの公開情報を起点に、事業構造や計画との差を整理して経営論点を導き出す。国内外の戦略的アカウントマネジメント先進事例をもとに体系化した独自の10ステップフレームワークを用い、自社が取り組むべき論点や提供価値の定量化を落とし込んでいく。

期間に合わせて選べる2つの提供プラン

提供形態は、短期間で初版を仕上げる「3日間集中ワークショップ」と、段階的にプランを磨き上げる「3ヶ月間の伴走支援」の2種類を用意している。

「3日間集中ワークショップ」では、事前に集めた公開情報をもとに、1日目に顧客理解と経営論点の抽出、2日目に解決後の姿や価値の定量化、3日目にアクションプラン作成と発表・講評を実施する。

一方の「3ヶ月間の伴走支援」は、月1回のワークショップと月1回のオンライン勉強会を組み合わせ、毎月「顧客を知る」「共に描く」「実行を設計し、発表する」のステップを反復しながら理解の定着を図る。

プログラムの受講を通じて、受講者は10ステップのアカウントプランと、それをまとめた「アカウント全体戦略レポート」を作成する。レポートは客観的な「顧客理解」と自社の具体的な「打ち手」を分けて構成されており、社内の戦略会議や経営層への報告資料として活用できる。

対象は重要顧客を担当するエンタープライズ営業担当者やアカウントマネージャーに加え、プランを承認・支援する営業マネージャーや事業責任者も含まれる。なお、本プログラムは特定の成果や売上を保証するものではないとしている。

代表取締役CEOの山田大貴氏は、自社の売り込み計画にとどまらず顧客の経営課題から逆算する思考法は実践を通じて身につくとした上で、作成したプランを顧客との対話に生かしてほしい旨の考えを示している。

同社は今後、四半期ごとにアカウントプランを更新する運用の仕組みづくりまで支援範囲を広げていく方針だ。

株式会社NEXERA Solutionの概要

• 会社名：株式会社NEXERA Solution
• 代表者：代表取締役CEO 山田 大貴
• 所在地：東京都港区北青山1-3-1 アールキューブ青山3F
• 設立：2025年8月
• 事業内容：営業人材を起点とした次世代人材開発ソリューション、AX/イネーブルメント/戦略コンサルティング、営業人材からCxO人材を目指す「CxOタレントマネジメント」コミュニティの企画・運営
• URL：https://nexera-solution.com

本記事は株式会社NEXERA Solutionの発表をもとに作成。