富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeは、運営する求人媒体運用代行サービス「HRShaker」において、大阪府・兵庫県の中小企業6社の採用運用データと応募を集めた求人の訴求内容に関するレポートを公開した。

同社が支援を行う中小企業107社のうち、関西圏の対象企業における運用データをもとに、知名度不足や営業職の採用難といった課題を突破するための訴求設計について分析している。

関西における営業職採用の課題

レポートによると、関西の中小企業、特に商社やメーカーの採用において最大の壁となるのが営業職の忌避であるとされている。求職者が営業職を避ける理由は「テレアポ・飛び込み・ノルマ」の3点に集約され、ニッチな商材を扱う企業ほど「知らない会社」として素通りされる傾向があるという。

こうした課題に対し、大阪の医療機器メーカーでは社内の事実を活用して採用成果につなげた実例が示されている。

2ヶ月で25応募と8名採用に至った訴求内容

大阪の医療機器メーカーの実例（求人表示3,835回・6求人・応募25件/2ヶ月）では、3つの訴求が成果につながったとしている。

1つ目は「業界シェア約8割」という市場地位を示す数字の活用である。酸素カプセルというニッチ商材で企業の知名度が低くても、導入社数やシェア、取引実績などの数字を示すことで信頼性を提示した。

2つ目は「テレアポ・飛び込みなしの完全反響営業」の明示である。問い合わせ対応が中心という業務スタイルを冒頭に記載し、忌避要素を否定することで母集団を拡大した。求人タイトルには「年間休日122日｜月給30万〜｜反響型法人営業」と条件を並べている。

3つ目は「安心軸」と「稼げる軸」の並走である。安心訴求版とは別に「年収1,000万円可」という上昇志向版の求人を独立して用意し、動機の異なる2つの母集団から応募を獲得した。結果として、2ヶ月で25応募から8名の採用に至った。

また、神戸の建設・人材サービスにおいても、施工管理や人材営業という採用難職種で3ヶ月に63応募を確保した実績が紹介されている。

採用担当者に向けた訴求設計のポイント

レポートでは、中小企業の採用担当者に向けたポイントとして以下の項目を挙げている。

• 「シェア◯割」「導入◯社」など、市場地位を示す数字を棚卸しする
• 営業職の求人では、テレアポ・飛び込み・ノルマの有無を冒頭で明示する
• 同じ職種でも訴求軸の異なる複数の求人を並走させ、母集団を分けて獲得する
• 表示回数が少なくても応募率が高ければ採用は成立するため、露出量と訴求精度の両輪で検討する

調査および株式会社Shakeの概要

株式会社Shakeは、代表取締役の西野集氏が2023年に設立し、求人媒体運用代行「HRShaker」、AI実装支援「AIShaker」、ブランド構築等を手掛ける「BRANDShaker」の3事業を展開している。

本レポートの調査概要および会社概要は以下の通り。

• 分析主体：HRShaker（株式会社Shake）
• 分析対象：当社が採用支援を行う中小企業107社のうち、大阪府・兵庫県の6社の運用データ（合計応募130件。本実例：求人表示3,835回・6求人・応募25件/2ヶ月）
• データ期間：2025年5月〜2026年8月
• 注記：応募数はWeb経由の応募のみを計上（電話応募等は含まない）。実例企業は特定を避けるため業種・地域のみ記載
• 会社名：株式会社Shake
• 所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202
• 代表者：西野集
• 事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営
• 会社URL：https://shakeinc.co.jp/

本記事は株式会社Shakeの発表をもとに作成。