株式会社YORISOIは、人材紹介会社向け求職者集客サービスの公開料金を調査し、紹介手数料や成約率の条件に応じた費用分析の試算を公開しました。あわせて外注先選定時の確認項目や、集客の内製化に向けた判断基準を整理しています。なお、本分析は公開情報の調査と仮定条件に基づく試算であり、新規アンケートや各サービスの導入効果を測定した調査ではありません。

公開料金と支援範囲の比較

求職者集客の外注には、面談件数に応じて課金される方式や、求人媒体の運用代行を月額で委託する方式などがあります。各社の公式サイトや公式発表で確認された料金および支援範囲は以下の通りです。

• L reach：1面談1.5万〜3.5万円（税別）／面談実施課金、初期・月額費用0円
• ミチフル：1面談2万円〜／面談実施課金、初期・月額費用0円（参照発表に税区分の明記なし）
• 求職者送客ナビ：月額3万円＋採用成果報酬5万円／人（税別）／データベースを利用する月額・成果報酬併用型
• 送客くん：面談着座1件2.5万〜5万円（税別）／面談着座課金、事前確認・日程調整などを実施
• 採用くん：ライト月額25万円／ベーシック月額45万円（税別・広告費別途）／ライトは媒体運用、ベーシックは応募者対応・面談着座まで支援

※2026年11月4日確認。ミチフルは2025年8月5日の公式発表を参照。対象者、契約期間、対応範囲が異なるため、同等サービスの価格順位ではありません。

月額料金だけでなく、契約期間中の支払総額も考慮が必要です。採用くんの公式サイトに掲載された6か月契約では代行費の合計がライト150万円、ベーシック270万円（別途広告費が必要）となるほか、求職者送客ナビもプランにより12か月または24か月の利用期間が案内されています。

手数料と成約率による集客単価・広告予算の独自試算

厚生労働省の令和6年度職業紹介事業報告では常用就職1件あたりの手数料は約103万円（常用就職の手数料総額を就職件数で割った数値で、特定層の平均ではない）となっています。自社の予算設計には実際の紹介手数料や成果を用いる必要があります。

集客費への配分率を30％と仮定した場合、面談1件あたりの集客費上限（実収入単価×成約率×集客費への配分率）の試算は以下のようになります。金額は税別で、説明のための仮定値です。

• 実収入単価40万円：成約率5％で6,000円、10％で12,000円、15％で18,000円、20％で24,000円
• 実収入単価60万円：成約率5％で9,000円、10％で18,000円、15％で27,000円、20％で36,000円
• 実収入単価100万円：成約率5％で15,000円、10％で30,000円、15％で45,000円、20％で60,000円

月間広告予算の検討では、広告費と代行費を分けて計算する必要があります。月50件の面談、実収入単価60万円、集客費への配分率30％、月額代行費45万円を仮定した場合、代行費を引いた広告費等の残枠は、成約率5％（実収入見込み150万円、集客費総枠45万円）で0円、成約率10％（実収入見込み300万円、集客費総枠90万円）で45万円、成約率15％（実収入見込み450万円、集客費総枠135万円）で90万円、成約率20％（実収入見込み600万円、集客費総枠180万円）で135万円となります。

また、対象とする求職者層について、実収入単価100万円・成約率5％では集客費上限が1.5万円となる一方、実収入単価60万円・成約率15％では2.7万円となることから、高い紹介手数料だけで許容できる集客費が大きいとは限らないと分析しています。

外注先選定の確認項目と内製化の手順

YORISOIは、外注先を選定する際の確認事項として次の5項目を挙げています。

1. 費用の発生条件（登録、応募、面談設定、面談実施のどの段階で課金されるか）
2. 自社求人との適合性（経験、希望職種、勤務地、転職時期について、何を事前確認するか）
3. 応募後の対応範囲（初回連絡、日程調整、リマインド、キャンセル対応を誰が担うか）
4. 契約期間を含む総費用（月額費用、広告費、追加費用、最低利用期間、解約条件を確認できるか）
5. 成果データの確認方法（応募数だけでなく、面談、内定承諾、入社、入金まで追跡し、改善に使えるか）

内製化を検討する際には、記録を統一する、担当を決める、手順を残す、一部から引き継ぐ、総コストで判断する、という順序で段階的に体制を整えることを提案しています。

YORISOIの支援サービスと会社概要

YORISOIでは、求人媒体運用や面談着座まで支援する採用代行・RPOサービス「採用くん」や、若年層・未経験転職層を中心とした成果報酬型の求職者送客サービス「送客くん」などを展開しています。本分析は自社サービスが他社より優れていることや、特定の成約率・収益を保証するものではないとしています。

• 会社名：株式会社YORISOI
• 代表者：代表取締役 竹原 甲斐斗
• 所在地：〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目23番14号 リージャス渋谷公園通りビル5F
• 資本金：950万円
• 公式サイト：https://yorisoi-hr.com/

本記事は株式会社YORISOIの発表をもとに作成されています。