イーハーバー千三木峻代表が初の商業出版となる書籍 営業脳のつくり方 を刊行
株式会社イーハーバー代表の千三木峻は、初の商業出版となる書籍『営業脳のつくり方』を、2026年9月6日に産業能率大学出版部より刊行しました。全国の書店およびAmazon等のオンライン書店にて発売されています。
本書は、営業を話術や才能によるものとする捉え方から踏み込み、商談前の顧客理解から商談シナリオ、営業組織のあり方までを一つの設計として捉え、再現性のある売れる仕組みを構築する方法を解説しています。
売れる人ではなく売れる構造をつくる
著者の千三木峻は20代で個人宅へのリフォーム訪問販売からキャリアを開始し、商談前の段階から結果を左右する設計の存在に着目しました。現場での経験と実践をもとに、営業を話す仕事から考え、設計する仕事へと捉え直すための考え方を体系化しています。
本書では、誰が売っても成果につながるよう商談前や組織のあり方を組み立てる「設計勝ちマーケティング」を提唱しています。営業成果を個人の力量に依存させず、営業担当者に加えて経営者やマネージャーも活用できる内容としてまとめられています。
AI活用や再現性のある商談シナリオを展開
終盤では営業活動におけるAIの活用法にも触れており、商談の勝ちパターンを展開するために必要な感覚の言語化において、AIを右腕として使うための考え方を解説しています。
著者の千三木峻は、話す力を鍛えたからではなく話す前にすべてを決めていたことで成約率80%を出せたとし、現場で使ってきた設計の手順を公開したとしています。
書籍概要
- 書名：営業脳のつくり方
- サブタイトル：“話す営業”から“思考する営業”へのアップデート方法
- 著者：千三木 峻
- 出版社：産業能率大学出版部
- 発売日：2026年9月6日
- 定価：1,870円（本体1,700円＋税）
- 体裁：224ページ ISBN：978-4-382-15874-0
- 販売：全国書店、Amazon、各オンライン書店
- 購入URL：https://amzn.asia/d/0cbgIYIk
本記事は株式会社イーハーバーの発表をもとに作成しました。
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