東京都新宿区に本社を置き、代表取締役社長を山田 翔が務める株式会社アドウェイズは、中国発ファッションECプラットフォーム「POIZON（ポイズン）」の公式パートナーに認定された。

アドウェイズグループは、POIZONを活用する日本企業に対し、出品や販売運営に加え、商品選定、価格設計、中国の主要SNSを活用したプロモーション、販売データの分析までを一気通貫で支援していく方針だ。

日本企業における越境EC活用の背景

中国市場への本格進出は、現地法人の設立や販売体制の構築、マーケティング投資などの面から参入障壁が高いと捉える日本企業も少なくない。一方で越境EC市場では、現地に大規模な拠点を構える前に、日本国内で販売している商品をそのまま中国向けに販売し、実際の購買データをもとに市場ニーズを検証するアプローチが広がっている。

特にファッション領域では、ブランドの認知度だけでなく、商品単位のトレンドやSNS上の話題性、価格、デザインが購買行動に影響する。そのため、事前に売れ行きを予測するだけでなく、実際に商品を市場へ投入し、販売データをもとに見込みのある商品を見極めることが重要になっている。

POIZONは、シューズ、アパレル、バッグ、アクセサリーなどを中心とした中国発のファッションECプラットフォームであり、中国国内では「得物（デウー）」の名称で展開されている。

POIZONの公式出品者向けサイトによると、累計ユーザー数は5億人、月間リピート率は40%、ユーザーの約50%をZ世代が占めている（2026年10月時点）。

同プラットフォームは品質検査と真贋鑑定を取引の核としており、日本から出品された商品は日本国内の倉庫で検品・鑑定を経たうえで海外のユーザーへ届けられる仕組みとなっている。

公式パートナー認定による連携と支援内容

公式パートナーへの認定により、アドウェイズグループでは以下の対応が可能となった。

• 出店・出品の推薦：パートナー経由で日本ブランドの出店申請や審査を進行
• データ提供・優遇施策：パートナー向けのデータ提供や各種優遇施策の活用
• POIZONとの直接の連携窓口：プラットフォーム担当者との直接のやり取りによる規約変更・キャンペーン情報の確認やトラブル時の直接連絡
• 販促リソースの活用：プラットフォーム内のキャンペーンや特集枠への申請機会の獲得

これに伴い同社グループは、出品代行にとどまらず、SNSでの認知（流入）からECでの購買（転換）までを一体で設計する支援を展開する。具体的には、中国市場のトレンドを踏まえた商品選定・価格設計、出品から販売運営までの一括支援を実施する。

プロモーション面では、RED（小紅書、シャオホンシュー）やDouyin（抖音、ドウイン）など中国の主要SNSと連動し、現地のKOL（影響力のあるインフルエンサー）を活用する。さらに、販売実績や価格への反応、購買行動、SNS上の反応といった販売データをもとに売れ筋商品を分析し、マーケティング改善や追加投資による段階的な販売規模の拡大を支援していく。

今後の展望と企業情報

中国市場では消費者のニーズやファッショントレンド、ECやSNSの利用動向が速いスピードで変化している。アドウェイズグループは、単一の販売チャネルに依存せず、複数のECプラットフォームとSNSを組み合わせながら継続的に市場データを取得し、商品とマーケティング施策を改善することが重要であるとしている。

今後もPOIZONをはじめ、提携済みの京東集団（JD.com）や天猫国際（Tmall Global）など、中国の主要ECプラットフォームとの連携を強化し、日本企業の中国市場進出を市場検証から継続的な売上拡大まで支援していくとしている。

株式会社アドウェイズの概要は以下の通り。

• 設立：2001年
• 上場：2006年に東京証券取引所に上場
• 事業内容：アプリ・Webマーケティング事業、アドプラットフォーム事業、DX事業、ライフスタイル事業、エンターテインメント事業等
• 公式サイト：https://adways.net/
• 越境EC支援サービス窓口：info.inbound_marketing+pr@adways.net

本記事は株式会社アドウェイズの発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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