インサイトアカデミー株式会社は、オンライン研修サービス「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」の新講座シリーズ『海外事業❛実践❜MBA：営業』の一環として、「パイプライン管理（商談管理、予測）」の提供を開始しました。

本講座は、海外拠点の駐在員や拠点長、本社の海外事業担当者、次世代のグローバル人材候補などを対象としています。言語や解釈の差異がある海外現地において、商談の進捗を段階ごとに可視化し、受注を予測する手法を扱います。

新講座「パイプライン管理」の概要と構成

パイプライン管理は、商談の進捗を段階（ステージ）に分けて可視化し、受注の見込みを予測する手法です。ステージの定義から確度や金額、受注時期の設定、積み上げと予測、レビューと打ち手、実績照合と定義の更新という手順で進められます。日本国内での暗黙の基準が通用しにくい海外環境において、現地で同一の基準をもとに正確な報告を上げ、予測に活用できる仕組みを構築する視点を解説します。

講座は2部構成となっており、日本人駐在員がつまずきやすい3つのポイントとその対策を取り上げます。

• EP1. パイプライン管理に関する一般的なプロセス
• EP2. 海外現地ビジネスでつまずきやすいポイント

『海外事業❛実践❜MBA：営業』は、海外での営業活動に携わる人材が、新規顧客の獲得から既存顧客との取引拡大までを学習できる全7講座のシリーズです。MBAで学ぶ経営体系を海外事業の現場の課題に適用し、実践的な知識の習得を目指します。

本シリーズを含むEラーニングは、個人の実務知識の強化から企業全体のグローバル人材の母集団形成まで、以下のような目的で活用できます。

• 海外赴任候補者の事前学習
• 海外駐在員の実務知識強化
• 本社の海外事業担当者のスキル強化
• 次世代グローバル人材候補の育成
• 国内社員の自己啓発・グローバルリテラシー向上
• グローバル人材の母集団形成・プール人材育成

グローバル人材育成特化型のEラーニングプログラムとして、実務家の知見をもとに全280講座（2領域・17カテゴリー）を展開しています。8,000名の海外実戦経験豊富な専門家と1,000社以上の海外事業支援の実績を集約し、「海外で収益を生み出せる人材」の育成を支援します。

主な特長として、実務に対応した専門講座の体系化、国別の文化や商習慣、法務に対応した「赴任先国別」の講座群、受講者の課題に応じたプログラム設計、専任コンサルタントによる伴走支援が挙げられます。

会社概要

東京都港区新橋に本社を置くインサイトアカデミー株式会社（代表取締役：金 珍燮）の概要は以下の通りです。

• 会社名：インサイトアカデミー株式会社
• 本社所在地：〒105-0004 東京都港区新橋1-12-9 新橋プレイス7F
• 代表者：代表取締役 金 珍燮
• 設立：2019年11月26日
• 資本金：9,500万円
• 事業内容：グローバル人材育成・研修業
• 会社サイトURL：https://client.insighta.co.jp/

本記事はインサイトアカデミー株式会社の発表をもとに作成しました。