株式会社エンファクトリーは、2026年11月24日（火）から27日（金）まで開催されるオンラインカンファレンス「1人1チームのAI時代　～「人間×AIエージェント」の組織戦略～」に登壇します。

同社プロクルユニット ユニット長の慶野忠志氏と、株式会社CSvisionコンサルティング代表取締役の東城拓治氏が、AI時代における営業プロセスの再設計や組織体制の見直しをテーマに対談を行う予定です。

分業モデルの課題とAI時代の営業組織改革

近年のBtoB営業では、分業化（The Model型）によってフィールドセールスが商談に集中できる体制が主流となりました。一方で、すべての業務を人間が担う前提のモデルであったため、引き継ぎや認識のズレといった調整コストが増加する課題も生じています。

対談では「AIで変わるのは、営業の仕事か、営業組織か？～分業・人員配置・評価制度を見直す～」をテーマに掲げます。単なるAIによる分業の効率化にとどまらず、営業プロセスそのものを再設計し、組織体制や人員計画、マネージャーの役割、評価制度の変革について議論が交わされます。

セッション内では、営業組織見直しの着眼点や顧客理解の維持、業務再配置による属人化防止、価値創出を軸とした評価アプローチ、採用計画における思考転換などを取り上げる予定です。

登壇者プロフィール

対談のゲスト講師として、法人営業戦略やプロセス変革のスペシャリストである東城拓治氏が登壇します。

• 東城拓治氏（株式会社CSvisionコンサルティング 代表取締役）

製造業での生産管理、CAD／IT業界での法人営業を経て、DEC、EMC、シスコシステムズ、シマンテック、AWSジャパン、レノボ・ジャパン等で要職を歴任。現在は新規事業の直販営業組織設計・実行支援を手掛けています。

株式会社エンファクトリー側からは、プロクルユニット ユニット長の慶野忠志氏が登壇します。

本カンファレンスはZoomウェビナーを用いたオンライン形式で実施され、参加費は無料です。

• 日時：2026年11月24日（火）～11月27日（金）各日10:00～（※株式会社エンファクトリーの対談実施日は11月26日（木）を予定）
• 場所：Zoomウェビナー（申込者にURLを送付、限定見逃し配信あり）
• 参加費：無料
• 詳細・申込URL：https://cm.marke-media.net/5372369?fm_cp=6a9fc4c108c07743be480387&fm_mu=6aa23d7f987b824da4a07ffa&utm_campaign=6a9fc4c108c07743be480387&utm_medium=else&utm_source=enfactory

株式会社エンファクトリーの概要とお問い合わせ先

株式会社エンファクトリーは「生きるを、デザイン。」をミッションに掲げ、プロ人材マッチング支援サービス「プロクル」などを展開しています。東京都千代田区に本社を置き、代表取締役社長CEOは加藤健太氏が務めています。

• サービスサイト（プロクル）：https://prokul.jp/
• 担当：慶野
• TEL：03-6869-6825
• FAX：03-6673-4843
• E-mail：prokul@enfactory.co.jp

本記事は株式会社エンファクトリーの発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。