BtoB選定で候補企業の動画共有26.0％、ビーヘルシー追加分析
株式会社ビーヘルシーは、2026年10月5日に実施した「BtoBサービス選定と企業YouTube視聴行動調査」の追加分析結果を公表しました。契約や導入前に候補企業の公式YouTube動画を視聴した人のうち、26.0％が同僚や上司へその企業の動画を共有し、25.7％が社内の比較資料や提案にその企業の情報を利用したことが明らかになりました。重複を除くと、いずれかの行動をとった人の割合は35.1％にのぼります。
動画の社内共有は26.0％、比較資料や提案への利用は25.7％
仕事で使うサービスの比較・選定に関わり、契約・導入前に候補企業の公式YouTube動画を見た人に対し、初めて動画を見てから回答時点までに行った行動を尋ねる調査が行われました。その結果、「同僚・上司にその企業の動画を共有した」と回答した人は26.0％（77／296人）、「その企業の情報を社内の比較資料・提案に使った」人は25.7％（76／296人）となりました。
二つの行動のいずれかを選んだ人を重複を除いて集計した割合は35.1％（104／296人）でした。両方の項目を選択した人は49人含まれており、合算値からはその重複が除かれています。なお、社内の比較資料・提案に使った企業情報については動画に限定されておらず、設問では動画の影響の有無にかかわらず実際に行った行動を回答者に尋ねています。
社内で説明・共有しやすい情報の動画企画への組み込みを考察
ビーヘルシーは、BtoB企業のYouTube動画を企画するにあたって、視聴者本人の理解を促すだけでなく、同僚や上司と検討を進める際に説明しやすい情報を揃えることも重要であると考えています。
具体例として、「どんな課題の会社に向いているか」「導入すると業務がどう変わるか」「利用を始めるために何が必要か」といった疑問に対し、具体的な利用場面やデモ、公開可能な導入事例で回答する企画を挙げています。また、動画のテーマに応じたサービス説明や詳細資料を案内することで、社内での比較や確認に活用できるようにするアプローチも示しています。
営業現場での活用に関しても、顧客の疑問に合わせた動画を選定し、何を確認できる動画かを添えて共有することが推奨されています。同社は、再生数だけでなく、商談時の質問や役立った説明に関する声を確認し、企画や案内先、営業現場での活用を見直す方針を示しています。
2026年10月8日発表調査の追加分析として実施
今回の発表は、2026年10月8日に発表された元の調査データをもとに、動画視聴後の社内共有と比較資料・提案における企業情報利用に着目して二つの回答項目および重複を除いた合算値を算出したものであり、新たな調査を実施したものではありません。前回の発表では、動画で役立った情報や動画視聴後も確認したかった情報、問い合わせ・資料請求等と動画の初視聴の前後関係などが公表されていました。
本調査は動画視聴経験者に限定した自己申告調査であり、BtoB担当者全体の視聴率や、動画による問い合わせ・受注増加を示すものではありません。また、初視聴から回答までの期間は回答者ごとに異なります。
調査概要
- 調査名：BtoBサービス選定と企業YouTube視聴行動調査
- 調査主体：株式会社ビーヘルシー
- 調査方法：Freeasyのオンラインパネルを利用したインターネット調査
- 調査期間：2026年10月5日（事前調査：2026年10月2日）
- 調査対象：全国の20〜69歳の会社経営者・役員・会社員等。過去12か月に仕事で使うサービスの比較・選定に直接関わり、候補企業の公式YouTube動画を契約・導入前に見た人。情報収集を担当した人も含む。
- 回答単位：直近に初めて動画を見た1案件・1候補企業
- 回収・有効回答：回収300人／有効回答296人（初視聴が契約・導入後だった4人を事前の基準に従い除外）
- 集計方法：Q8の複数回答を集計。小数第2位を四捨五入。
株式会社ビーヘルシーの概要
株式会社ビーヘルシーは、企業のYouTube運用代行やコンサルティングを主力とする戦略実装型SNSマーケティング会社です。東京都港区六本木4-8-5 Kant. co-office 507に拠点を置き、代表取締役は柴田 章矢が務めています。
- 公式サイト：https://behealthy.co.jp/
本記事は株式会社ビーヘルシーの発表をもとに作成されています。
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