天満紙器株式会社は、海外企業向けBtoB電子商取引プラットフォーム「Alibaba.com」に出店し、製菓・製パン資材および食品包装資材の海外向け営業活動を開始しました。

同社はこれまで20か国を超える国・地域への製品販売実績を持ち、今回の出店を通じて既存の海外事業をさらに発展させる方針です。独自の成形機械・金型開発技術や、国内2工場での食品安全管理体制を強みとして、世界の卸売業者や販売代理店との新たな取引機会の創出を目指しています。

国内市場環境の変化と海外販路の多角化

全日本菓子協会が2026年4月に公表した統計によると、2025年の国内菓子生産数量は前年比0.8％減の196万8,100トンとなった一方、小売金額は価格改定などの影響により前年比5.7％増の4兆996億円と過去最高を記録しました。また、矢野経済研究所が2026年3月に公表した調査でも、和・洋菓子、デザート類市場の金額成長は主に単価上昇が支えており、販売数量の伸びは限定的であると報告されています。

人口減少による将来的な国内需要の縮小リスクを見据え、天満紙器は国内市場への依存を抑え、海外販路の多角化を進めています。なお、全日本菓子協会の菓子生産統計は菓子全体を対象としたものであり、製菓・製パン資材の国内需要を直接示すものではないとしています。

部門横断の体制構築とAI活用

今回の出店は、海外取引のノウハウを持つ国際部と、EC事業「Pastreet」を運営するチームが共同で推進しました。商品登録情報の整理や海外市場調査、検索キーワード分析、販売戦略の検討などにはAIを活用しています。

出店後も両部門が連携し、海外バイヤーからの問い合わせ対応や見積もり提案、RFQ（見積もり依頼）機能を活用した営業活動を展開しています。

独自の製造技術と国際認証による品質・安全管理

天満紙器は、技術部門「IP LAB.」において成型機械や金型の設計・製作まで自社で行っており、多様な形状や用途のベーキングカップなどを製造しています。海外市場においても、既製品の販売にとどまらず、各国のバイヤーニーズに応じた製品提案を進める方針です。

また、製造工程における衛生管理を強化するため、同社は奈良工場とつくば工場の国内2拠点で食品安全マネジメントシステムの国際規格「ISO 22000」の認証を2026年に取得しました。これにより、国内外の食品関連企業からの信頼性向上につなげていきます。

環境配慮型製品の開発と海外規制への対応

同社は2026年度、容器本体に竹素材を100％使用した使い捨て食品容器「バンブーペーパーフードウェア」の販売を開始し、テイクアウトや外食・中食向けなど幅広い食品分野への提案を行っています。

世界的な環境規制の動きに対しては、一部製品でPFASへの対応を実施しています。EUでは2026年8月12日から包装・包装廃棄物規則（PPWR）が適用され、食品接触包装に含まれるPFAS規制が導入されました。天満紙器では規制動向を踏まえた商品開発を進めていますが、PFASへの対応状況は製品ごとに異なり、輸出先の規制への適合状況については個別の確認が必要としています。

Alibaba.com出店概要

• 出店企業：天満紙器株式会社
• プラットフォーム：Alibaba.com
• 出店状況：出店済み・海外向け営業活動中
• 主な取扱製品：ベーキングカップ、製菓・製パン用紙容器、紙製トレー、ベーキングペーパー、食品包装資材など
• 主な対象顧客：海外の卸売業者、販売代理店、製菓・製パンメーカー、食品関連企業など
• 公式ストア：https://jp19089299832khxo.m.trustpass.alibaba.com/

会社概要

• 会社名：天満紙器株式会社
• 創業：1949年4月
• 設立：1960年1月
• 代表者：代表取締役社長 天満 宏
• 本社所在地：大阪府大阪市天王寺区上本町3丁目2番15号
• 事業内容：製菓・製パン・食品用紙容器、ベーキングカップ、食品包装資材などの企画・製造・販売
• 企業サイト：https://www.temma.co.jp/

本記事は天満紙器株式会社の発表、全日本菓子協会の公表資料、株式会社矢野経済研究所の調査資料、および欧州委員会の公表資料をもとに作成しました。