メーカーの営業活動において、本部商談で合意した企画が店頭で展開されない課題に対応するオンラインセミナーが、2026年11月27日に開催されます。

セミナーでは、小売業の組織や情報伝達の仕組みを理解したアプローチが解説されます。バイヤーへの提案にとどまらず、店舗が自ら実行したくなる企画の設計や、本部・店舗への情報提供を通じて店頭実現につなげる手法を学ぶ内容です。

店頭実現の壁を突破するアプローチを解説

メーカーの営業活動では、本部商談で合意した企画が実際の店頭で展開されないという問題が生じることがあります。その背景には、本部と店舗の考え方や情報伝達ルートの違い、店舗側にとって実行するメリットが見えにくい点などが挙げられます。

本セミナーでは、小売業出身で現在も大手流通グループで店長やバイヤーの指導・育成に携わる講師が登壇します。本部と店舗のニーズの違いを理解し、店舗が実行したくなる企画のつくり方や、本部ルート・個店ルートそれぞれに響く情報の届け方など、「バイヤー」「店舗運営部（SV）」「個店」の3つの壁を突破するためのノウハウを取り上げます。

小売業出身の専田政樹氏が登壇

講師を務めるのは、株式会社せんだ兄弟社代表取締役の専田政樹氏です。専田氏は1997年に株式会社イトーヨーカ堂へ入社し、店舗運営やスタッフ教育などを担当した後に店舗Mgrを務めました。2005年には株式会社７＆ⅰ生活デザイン研究所の創業メンバーとして転籍し、ＳＶ職・ＶＭＤ職、店舗開発、商品開発マーケティングなどを務めつつマネジメントを担い、管理部門長として営業赤字事業の黒字転換を1年で達成しました。

2015年に中小企業診断士として独立し、2017年に株式会社せんだ兄弟社を設立して代表取締役に就任しました。現在も大手小売業グループの店長やバイヤーの教育などを支援しながらコンサルティング業務に従事し、企業研修講師として年間100日超登壇し、延べ人数で年2000人超の教育を行っています。著書には『働き方改革時代の若手部下育成法』（セルバ出版）などがあります。

セミナーでは、現状の課題整理から現場スタッフの動機づけまでを段階的に扱います。

• 店頭での企画実現は難しい？店頭実現がされない現状
• 店舗が進んで実行する企画の条件と活動
• 【再確認！】店頭実現のために理解するべきこと
• 店頭実現する企画提案の進め方
• まとめ：最後は現場スタッフの活動：現場の背中を押す、モチベーションアップの一工夫

• 開催日時：2026年11月27日（金）13:00~17:00（※期間限定アーカイブ視聴可能）
• 開催方法：オンラインセミナー
• 受講料：お一人様　33,000円（税込）
• 主催：株式会社マーケティング研究協会

主催者概要

本セミナーを主催する株式会社マーケティング研究協会は、代表取締役を平林信吾氏が務め、東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2Fに拠点を置いています。事業内容は教育研修事業、マーケティングリサーチ事業、コンサルティング事業、公開セミナー事業、企画制作事業を展開しており、公式ウェブサイト（https://www.marken.co.jp/）を運営しています。なお、設立年について同社の概要欄には1962年と記載されている一方、本文内には1960年の設立との記載もあります。

本記事は株式会社マーケティング研究協会の発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。