株式会社パワー・インタラクティブは、ウェビナー参加者の関心や温度感を可視化し、商談創出につなげる新サービス「ウェビナー商談化支援」の提供を開始しました。企画やアンケート設計から営業への引き渡し、商談・受注貢献の可視化までを一気通貫で支援します。マーケティングと営業をデータでつなぐことで、継続的に商談を生み出せる仕組みの構築を目指します。

提供開始の背景と課題

BtoBマーケティングにおいてウェビナーは重要な施策ですが、申込者数や参加者数だけでなく商談・受注への貢献を示すことが求められています。一方で、参加者情報やアンケート、過去の商談履歴などが分散し、営業活動に十分活用されていないケースが少なくありません。

これにより、優先してフォローすべき対象の判断がつかず関心が高いタイミングでアプローチできないことや、商談の成否理由を次回施策に活かせない課題が生じています。同社はこれまで培ったMAの導入・運用支援やデータ分析などの知見を活かし、適切な営業アクションへつなげる仕組みとして本サービスの提供に至りました。

本サービスには以下の3つの特長があります。

1. 参加者の関心・温度感を把握し、有望な接点を見極める

企画や申込フォーム、アンケートの設計を通じて関心テーマや検討状況を把握し、フォローすべき顧客の優先順位を明確にします。

1. マーケティングと営業をつなぎ、商談につながるフォローを実現する

検討段階に応じたフォロー方法や引き渡し条件を設計し、属人化しないプロセスを構築します。AI搭載ダッシュボードを活用するプランでは、統合データから推奨トークやメール文面などを提示して営業を支援します。

1. 商談・受注への貢献を可視化し、継続的な改善につなげる

Web会議への誘導状況や商談化の結果を把握・分析できる環境を整え、次回の企画や営業フォローに反映します。

課題に応じた3つの支援プラン

企業のウェビナー運用状況やデータ環境に合わせ、3つの支援プランが用意されています。

• Lite：ウェビナー商談化アセスメント

施策やデータ、フォロー体制などを診断し、課題と改善優先度を明確にします。

• Standard：フォローシナリオ・営業連携設計

フォローの優先順位や引き渡し条件、アプローチ方法などを設計します。

• Advanced：AI搭載フォローダッシュボード構築・運用伴走

参加者データを統合して温度感などを可視化し、AIを活用した迅速なフォロー環境の構築と改善を支援します。

無料相談と資料公開

サービスの提供開始にあわせ、ウェビナー商談化に向けた無料相談の受付を行っています。また、支援内容や進め方、提供プランをまとめた解説資料もサービスページにて公開されています。

ウェビナー商談化支援 サービスページ https://www.powerweb.co.jp/service/webinar-conversion/

会社概要

• 会社名：株式会社パワー・インタラクティブ
• 所在地：大阪府大阪市中央区難波5-1-60 なんばスカイオ27階
• 代表者：代表取締役 岡本充智
• 設立：1997年
• 事業内容：マーケティング戦略、MA・CRM・BI連携、MOps・RevOps構築、データ分析・AI活用支援など
• URL：https://www.powerweb.co.jp/

本記事は株式会社パワー・インタラクティブの発表をもとに作成しました。