株式会社Shakeは、運営する求人媒体の運用代行サービス「HRShaker」において、支援先の中小企業107社によるIndeedおよびAirワーク採用管理の実運用データをまとめた定点観測レポート「中小企業採用インデックス」を発表しました。2025年5月から2026年8月までの16ヶ月間にわたる実測データをもとに、応募率やクリック率、応募単価の動向を算出しています。

レポートでは、基準値および暦月別の過去実測と比較することで、毎月の採用状況が追い風か向かい風かを判定できる物差しとしてデータを公開しています。

16ヶ月の実測データから算出した基準値

今回のレポートでは、求人原稿5,578本、求人表示回数6,090,817回（本文中では求人表示609万回と表記）、クリック数368,940回、応募7,003件の実測から得た基準値が示されています。なお、応募率は応募完了数÷クリック数として計算されており、応募数はWeb経由のみを計上し電話応募などは含まれていません。また、数値は小数第2位が四捨五入されています。

• 全体クリック率：6.06%（表示約870回で1応募）
• クリック→応募率：1.90%
• 応募単価：企業別中央値3,193円（全体加重平均2,254円）

年末にかけての応募率変動と11月の位置づけ

過去実測の暦月別応募率によると、10月が2.48%で年間最高を記録する一方、12月は1.56%と年間最低に落ち込み、秋から年末にかけて約1.6倍の落差があることが示されています。月により対象企業数や求人数が変動するため暦月別数値は傾向としての解釈が求められますが、11月はその下り坂の途中に位置します。

パーソルキャリアのdoda転職市場データでは求人掲載が11月にピークを迎えるとされており、Shakeは「年内に次を決めたい」求職者がまだ動いている年内最後の収穫期であるとしています。一方の12月については、年末の繁忙や帰省、「冬季賞与をもらってから」の様子見により、応募効率が年間で最も落ちる時期であると説明しています。

採用に向けたアドバイスと運用のポイント

レポート内では、採用に向けた11月の取り組みとして以下の3点を挙げています。

• 動いている求人は11月中に刈り取る：面接設定や返信スピードを最優先とし、応募後の対応遅れによる辞退を防ぐ
• 12月は「出稿を止める月」ではなく「直す月」：応募効率が落ちる時期に広告費を厚く張る必要はないものの、原稿改善や条件見直し、求人の複製展開など春に向けた仕込みを行う
• 「読まれているのに来ない」求人は条件を点検する：過去実測でクリック率5%超でも応募ゼロの求人が約1割あることから、原稿より先に給与や休日の提示を見直す

株式会社Shakeの概要

株式会社Shakeは富山と東京の2拠点で展開し、代表取締役は西野集氏が務めています。中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」のほか、「AIShaker」「BRANDShaker」といった事業を手掛けています。

• 会社名：株式会社Shake
• 所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202
• 代表者：西野集
• 事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営
• 会社URL：https://shakeinc.co.jp/

本記事は株式会社Shakeの発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

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