TorchUp、受託・SES企業向けにSaaS・自社事業立ち上げ計画術の資料を公開
東京都品川区に本社を置く株式会社TorchUpは、受託開発やSES企業の経営者、新規事業責任者を対象にしたホワイトペーパーを公開します。
公開される資料「『開発は進むが売上が見えない』受託・SES企業のためのSaaS・自社事業立ち上げ計画術」では、開発完了後に集客を始めることで生じる課題を整理しています。開発中から顧客の支払意思を確かめ、有料モニター獲得や初期集客、営業を並行して進める方法を解説し、全33ページにまとめています。
開発と並行した顧客検証と逆算型ロードマップ
受託・SES企業が自社SaaSを立ち上げる際、開発の進捗に加えて、誰がどの課題に対価を払うのかを早期に確かめる必要があります。本資料では、製品完成後に商談が生まれない問題や、開発と営業の目標の不一致、経営会議での売上見通しの説明といった立ち上げ段階の課題を扱います。
開発前、開発中、ローンチの各段階において、顧客検証、マーケティング、営業が担う役割を整理しています。完成を待たずに有料モニター獲得や需要テストを進める逆算型のロードマップを紹介し、検証期、ローンチ期、成長期とフェーズ別に指標を切り替えるKPIツリーの視点を示しています。
経営陣への報告ダッシュボードと部門間連携
経営陣への報告では、開発した機能数だけでなく、顧客との接点や商談化、有料化の状況を共有することが重要とされています。資料内では、顧客検証の結果を次の投資判断につなげるダッシュボードの記入例を紹介しています。
また、初期の営業から導入支援までをつなぐ体制や、利用行動をもとに見込み顧客を捉えるPQLの考え方も整理されており、開発、マーケティング、営業の間で情報を引き継ぐポイントが解説されています。
4か月間の実行ガントとKPI逆算設計
開発、マーケティング、営業の活動を4か月間のガントに並べ、各段階の判断ポイントを可視化しています。目標売上から必要な顧客数、商談数、リード数へと逆算するKPI設計や、施策予算の考え方も収録されています。なお、資料内の目標値や数値は設計・記入の例であり、実績や成果を保証するものではありません。
事業計画を実行に落とし込む視点として、以下の4つのステップが提示されています。
- STEP 1：顧客の課題と支払意思を確かめる
- STEP 2：開発中から集客・営業を検証する
- STEP 3：売上目標から必要な活動量を逆算する
- STEP 4：部門を横断して実行・改善する
資料および発行元の概要
ホワイトペーパーの概要および株式会社TorchUpの会社概要は以下の通りです。
- 資料名：「開発は進むが売上が見えない」受託・SES企業のためのSaaS・自社事業立ち上げ計画術 〜開発とマーケ・営業の足並みを揃え、経営陣を納得させる初期集客＆KPIロードマップ〜
- 発行：株式会社TorchUp
- 料金：無料
- 代表取締役CEO：永田真聖
- 所在地：東京都品川区西五反田8-2-12 アール五反田7A
- 設立：2025年9月10日
- 会社URL：https://torchup.co.jp/
本記事は株式会社TorchUpの発表をもとに作成されています。
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