株式会社マーケティング研究協会は、顧客の課題を解決する営業プロセスの習得や生成AIの活用法を学ぶオンラインセミナーを2026年12月9日に開催します。講師には株式会社コンパスの代表取締役である鈴木進介氏が登壇します。

本セミナーでは、単なる商品説明にとどまらず、顧客の課題設定からヒアリング、納得感のある提案シナリオの組み立て方までを1日で体系的に解説します。あわせて、生成AIを用いた情報整理や提案準備の進め方についても取り上げられます。

セミナーでは、価格競争からの脱却や提案力の向上を目指し、説明中心の営業スタイルから課題解決型の営業スタイルへの転換を図る基本プロセスを扱います。顧客の課題を捉える仮説構築、潜在的な本音を引き出すヒアリング手法、受講者が実務で活用できる提案シナリオの策定手法などを紹介します。

また、日々の営業実務に活かせるアプローチとして、生成AIを活用した情報整理や提案準備の方法についても触れられます。

全3部からなるプログラムとワーク

当日のプログラムは3つのパートで構成され、各パートに関連したワークも用意されています。

1つ目のパート「なぜ“頑張っている営業”ほど提案が通らないのか」では、値引き提案に依存しないアプローチや仮説力、課題解決型営業のプロセスとスキルの点検が行われ、営業担当者が競合に負ける要因を分析するワークを実施します。

2つ目の「提案の成功は「ヒアリング」が９割」では、商談の質を高める事前準備や潜在課題を見抜く思考法、必須ヒアリング項目などを学び、ヒアリング情報から真の課題を設定するワークに取り組みます。

3つ目の「AIも活用！受注率が格段に上がる提案シナリオ」では、論理とAIを活用した要望の整理、Amazon流「Working Backwards」という技法、提案シナリオの組み立て方を解説し、AIも活用して選ばれる提案シナリオを作成するワークが予定されています。

講師プロフィール

講師を務める鈴木進介氏は1974年生まれ、大阪出身です。大学卒業後に富士通グループで法人営業職に従事したのち、株式会社マクニカ（現マクニカ・富士エレホールディングス:東証1部）で半導体の営業を担当しました。2000年に有限会社エフティーシー（現コンパス）を設立し、2005年の増資および組織・商号変更を経て株式会社コンパスを設立、代表取締役に就任しました。

ベンチャー企業から東証一部上場企業までのプロジェクト支援で培った知見を活かし、自ら講師として20テーマ以上の研修ラインナップを展開しています。また、「思考の整理家」として講演や執筆を行い、累計受講者数は3万人以上、書籍は14冊・海外翻訳版4冊（韓国・台湾）をリリースし累計15万部超の実績を持ちます。現在は「生産性向上×人材教育」のドメインで事業活動を行っています。

開催概要と主催企業

セミナーの開催概要は以下の通りです。本セミナーは企業内研修としての実施にも対応しています。

• 開催日時：2026年12月9日(水) 13:00～17:00
• 開催方法：オンラインセミナー
• 受講料：1名様あたり　33,000円（税込）

主催する株式会社マーケティング研究協会の概要は以下の通りです。同社はマーケティング志向をもった人財・組織の育成などを目的に支援事業を展開しています。

• 所在地：105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F
• 代表取締役：平林 信吾
• 設立：1962年（※本文内には1960年の設立との記載もあり）
• 事業内容：教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業
• URL：https://www.marken.co.jp/

本記事は株式会社マーケティング研究協会の発表をもとに作成しました。