株式会社クロス・マーケティンググループのグループ会社である株式会社エクスクリエは、消費財メーカーの営業・提案力をテーマにしたオンラインセミナーを2026年10月27日（火）に開催します。セミナータイトルは『元バイヤーに聞く「採用される提案ストーリー」のつくり方 ～メーカーとバイヤーの“視点のズレ”を解消する、提案ストーリーの構造とケーススタディ〜』です。大手ドラッグストアの元バイヤーを講師に招き、店舗現場の課題を踏まえた提案ストーリーの組み立て方などを解説します。

小売現場の課題と提案における視点のズレ

スーパーやドラッグストアなどの小売現場では、物価高による消費者の節約志向や、人手不足に伴う店舗運営の負担増加といった環境変化が起きています。これに伴い、店舗の仕入れ担当者（バイヤー）が商品を採用する判断基準は厳しさを増しています。

多くのメーカー営業は「自社商品の魅力」や「売上計画」を前面に出した提案に留まりがちで、人手不足によるオペレーションの限界や利益確保といった店舗側の課題との間に「視点のズレ」が生じているのが実態とされています。メーカー営業が商品の陳列スペース（棚）を獲得し、対等な関係を築くためには、過去の販売実績データ（POSデータ）の提示だけでなく、バイヤーが社内決裁を得るための納得できる根拠や未来の販売ストーリーを示すアプローチが求められるとしています。

セミナーでは、大手ドラッグストアのバイヤー実績を持ち、現在はメーカーやリテールテックの営業・提案力・データ活用強化の支援を行う長谷部 寿大氏が登壇します。2026年後半の店舗現場における課題を踏まえ、バイヤーの心を動かす提案と不採用になる提案の違い、価格交渉に頼らない提案ストーリーの組み立て方、実際のケーススタディを通じたバイヤーの意思決定構造などを解き明かします。主なトピックスは以下の通りです。

• 小売現場のリアルとドラッグストアの業態変化
• バイヤーが追っている指標と「評価・意思決定」の構造
• バイヤーを動かすデータ活用と、提案ストーリーの作り方
• ケーススタディから学ぶ「バイヤーに採用されやすい提案」

モデレーターは、株式会社エクスクリエのプランニンググループ・マーケティンググループ責任者である長谷川 孔介氏が務めます。

• タイトル：元バイヤーに聞く「採用される提案ストーリー」のつくり方 ～メーカーとバイヤーの“視点のズレ”を解消する、提案ストーリーの構造とケーススタディ〜
• 開催日・時間：2026年10月27日（火）13:00～14:30
• 会場：Zoomによるオンラインセミナー(無料)、事前申込制
• 申込URL：https://www.excrie.co.jp/seminar/20261027（同業他社の参加は不可）

主催・グループ会社概要

主催する株式会社エクスクリエは、東京都新宿区西新宿3丁目20番2号に本社を置き、小笠原 亨氏が代表取締役社長を務めています。1972年3月に設立され、オンライン・オフラインを統合したソーシャル＆セールスプロモーションの策定や実行支援を展開しています。

親会社である株式会社クロス・マーケティンググループ（東証3675）は、代表取締役社長を五十嵐 幹氏が務め、2013年6月に設立されました。同社グループは、2026年6月期末において連結従業員数1,919名、国内外30社以上のグループ企業で構成され、年間累計取引社数は7,900社超となっています。

本記事は株式会社エクスクリエの発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

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