大阪・関西のリーダーに焦点を当てて挑戦を取材する番組「関西リーダー列伝」に、3COINSをはじめ50以上のブランドを展開する株式会社パルの小路順一代表取締役社長が出演します。

番組では、社長就任後の改革により3COINSの売り上げをこの10年で3倍以上に伸ばした戦略や、これまでの歩みを取り上げます。放送日時は9月27日（日）午後2時からです。

1963年生まれの小路順一氏は、少年時代からサッカーに熱中し、指導者が不在のチームで仲間をまとめる経験を通じて俯瞰的にチームを見る目を培いました。教員を志していたものの独立制度に魅力を感じてアパレル業界へ進み、1986年に株式会社パルへ入社しました。

抜群の接客センスで売上ナンバーワンを記録したほか、イタリアでの新たなブランド開拓を託されて単身で向かい、独占契約を成功させて事業部長へ昇進しました。しかし、自らの判断で仕入れを進めた結果として大量の在庫を抱え、全店舗の店長・サブ店長に退職されるという危機に直面するなど、大きな挫折も経験しています。

3COINSの常識を覆した高価格帯展開と売り場改革

全国390店舗を展開する3COINSにおいて、小路社長は「300円均一」の常識にとらわれず、1000円から2000円の高価格帯商品を積極的に展開しました。さらに商品入れ替えサイクルを8週間から4週間へ短縮し、売り場の鮮度向上を実現しています。

現在はワイヤレスイヤホンやトイカメラなど300円を超える商品が全体の半数を占めています。アパレル時代の経験を活かし、欠品を恐れずあえて常に新しい商品との出会いを生み出す取り組みを続けています。

株式会社パルでは、商品を発信するスタッフが約2000人おり、中には50万人以上のフォロワーを抱えるスタッフも存在します。「企業の宣伝」ではなく「友達の投稿」のような親近感ある発信を重視した結果、ネット通販事業は6年間で約3倍に拡大しました。

また、地域活性化プロジェクトとして、奈良県下市町にある廃校となった小学校をリノベーションした商業施設「KITO FOREST MARKET SHIMOICHI（キト　フォレスト　マーケット　下市）」を再生させました。創業者のゆかりの地を盛り上げる取り組みとして、当初想定の5倍もの来場者を集めています。

番組概要

• 番組名：関西リーダー列伝
• 放送日時：9月27日（日）午後2時～放送
• 司会：福澤朗
• コメンテーター：羽野晶紀、門倉貴史
• 今回のリーダー：小路順一（株式会社パル 代表取締役社長）
• 番組ホームページ：https://www.tv-osaka.co.jp/ip4/kansai_leader/
• TVer配信：https://tver.jp/series/sr774pftbi
• YouTube配信（過去回）：https://www.youtube.com/playlist?list=PLXglZY9f1Kw03m62dQRQTyuW2wRZv7s65

本記事は「関西リーダー列伝」の番組発表をもとに作成しています。