ヴァンテージマネジメント株式会社は、エンタープライズ向けBDR支援サービス「Keyman Letter」の自社データをもとに、企業規模によって商談獲得先の部門が変わるかを分析した結果を発表しました。

レター送付後のフォローコールで獲得した商談1,273件を分析したところ、情報システムとIT部門が商談獲得先に占める割合は、従業員1,000人未満で9.2〜11.0％、1,000人以上で15.2〜18.8％と約2倍に上がることが分かりました。一方で人事・HR部門は規模を問わず上位に入り、6.4〜9.7％を占めています。

従業員1,000人を境に情報システム・IT部門の割合が上昇

情報システム部門とIT部門を合わせた割合は、従業員300人未満で9.2％（商談238件中、情報システム15件、IT7件）、300〜1,000人で11.0％（商談327件中、情報システム24件、IT12件）でした。

これが従業員1,000〜3,000人では18.8％（商談362件中、情報システム41件、IT27件）、3,000〜1万人では15.2％（商談231件中、情報システム18件、IT17件）となり、1,000人を超えると約2倍に上がります。1,000人未満の企業では、情報システム部門が独立していない、あるいは人数が限られるケースが多いと同社は考えています。

規模ごとの上位部門と人事・HR部門の傾向

各規模における商談獲得先の上位部門（「その他」「不明」を除く）は以下の通りです。

• 300人未満：1位 人事・HR（9.7％）、2位 経営企画（8.4％）、3位 情報システム（6.3％）
• 300〜1,000人：1位 経営企画（11.9％）、2位 人事・HR（8.6％）、3位 情報システム（7.3％）
• 1,000〜3,000人：1位 情報システム（11.3％）、2位 IT（7.5％）、3位 経営企画（6.9％）
• 3,000〜1万人：1位 経営企画（7.8％）、2位 情報システム（7.8％）、3位 IT（7.4％）

情報システムとITを合算すると、1,000〜3,000人で18.8％、3,000〜1万人で15.2％となり、いずれも1位となります。一方、1,000人未満では9.2％・11.0％にとどまり、人事・HRや経営企画を下回りました。

人事・HRは、300人未満で9.7％、300〜1,000人で8.6％、1,000〜3,000人で6.4％と規模を問わず上位に入っており、情報システムのように規模で大きく動かず一定の割合を占めています（3,000〜1万人では上位3つに入りませんでした）。同社は、規模で変わる部門と変わらない部門の両方を押さえたうえでアプローチ先を決めることが商談獲得先を広げるとしています。

分析の概要とデータ条件

今回の分析は、2025年1月〜2026年11月に「Keyman Letter」のフォローコールで獲得した商談1,273件（商談実施の確定時点）を対象としています。従業員規模と部門は決裁者および企業情報をもとに同社の95区分で分類したものです。

なお、件数が少なく1件の増減で割合が動くため、従業員1万人以上（91件）と規模が「不明」の24件は集計から除外されています。また、電話番号調査を目的としたコールや、「その他」「不明」に分類された部門も上位の集計から除かれています。

会社概要

東京都中央区に本社を置くヴァンテージマネジメント株式会社（代表取締役：中山 紘太）の概要は以下の通りです。

• 社名：ヴァンテージマネジメント株式会社
• 設立：2008年8月20日
• 代表取締役：中山 紘太
• 資本金：1,000万円
• 従業員数：158名（2025年9月現在）
• 所在地：東京都中央区築地2-3-4 メトロシティ築地新富町7F
• 事業概要：Web＆AIパートナー事業、人材ソリューション事業、セールスDX事業
• コーポレートサイト：https://www.vantage.jp/

本記事はヴァンテージマネジメント株式会社の発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

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