株式会社Kalowave Japanは、日本TikTok Shop市場の週次レポート第50号を発表しました。2026年10月12日〜11月8日の4週間における総流通額（GMV）は103.3億円、週平均は25.8億円となりました。期間中はハロウィンセールを含む週に売上が最大となり、その後は落ち着きを見せています。

集計された4週間のGMV推移をみると、セールによって売上が拡大した後に落ち着く傾向がみられました。各週の内訳は以下の通りです。

• 10/12〜10/18：23.14億円（前週比 +9.6%）
• 10/19〜10/25：28.70億円（前週比 +24.0%）
• 10/26〜11/1：26.62億円（前週比 -7.3%）
• 11/2〜11/8：24.80億円（前週比 -6.8%）

10月22日のハロウィンセール開始と重なる10/19週が28.70億円（前週比+24.0%）で最大となりました。翌週以降は2週連続で前週を下回り、需要の前倒しとセール後の一服の動きがうかがえます。

直近週（11月2日〜8日）の定点観測では、GMVが24.80億円、販売件数が120.72万件、平均販売価格が2,054円、稼働ショップ数が19,001店でした。販売件数の水準は維持されたものの、平均販売価格は直近30日の平均を173円下回っており、セール後の価格帯調整がみられます。また、直近週のGMV上位100本のうち、AI生成動画が16本（16.0%）を占めました。

直近30日のカテゴリー別売上高シェア

直近30日（10月10日〜11月8日）の市場全体の数値は、GMVが110.36億円、販売件数が495.56万件、平均販売価格が2,227円でした。

カテゴリー構成では「美容・パーソナルケア」と「レディースウェア・インナー」で3割を超え、L1カテゴリー上位5で市場全体の55.5%を占めています。カテゴリー別の売上高ランキング上位10項目は以下の通りです（Kalodataによる独自集計データ）。

1. 美容・パーソナルケア：売上高 20.38億円（市場全体シェア 18.5%）
2. レディースウェア・インナー：売上高 13.67億円（市場全体シェア 12.4%）
3. 食品・飲料：売上高 12.52億円（市場全体シェア 11.3%）
4. おもちゃ・趣味：売上高 7.45億円（市場全体シェア 6.7%）
5. ホーム用品：売上高 7.22億円（市場全体シェア 6.5%）
6. スマートフォン・エレクトロニクス：売上高 5.85億円（市場全体シェア 5.3%）
7. 自動車・バイク：売上高 5.70億円（市場全体シェア 5.2%）
8. メンズウェア・下着：売上高 5.28億円（市場全体シェア 4.8%）
9. 健康：売上高 3.64億円（市場全体シェア 3.3%）
10. 旅行かばん・バッグ：売上高 3.43億円（市場全体シェア 3.1%）

11月2日〜11月8日の直近週における販売経路は、動画が48.2%、ライブが29.8%、商品カードが22.0%となりました。販売戦略の内訳は、提携クリエイターが59.2%、自社運用が24.4%です。

カテゴリーによって特徴が分かれており、自動車・バイクは動画経由が82.4%、スマートフォン・エレクトロニクスは67.2%と、動画で説明を行ってから購入される傾向があります。一方、食品・飲料はライブ経由が51.3%、おもちゃ・趣味は57.3%と実演を活用する形となっています。レディースウェア・インナーは商品カード経由が32.0%と最も高く、検索から直接購入される傾向がみられます。

Kalodataの概要とサービス展開

株式会社Kalowave Japanが運営する「Kalodata」（https://www.kalodata.com/）は、TikTok Shopに特化したデータ分析プラットフォームです。カテゴリー、ショップ、クリエイター、商品、動画／広告、ライブなどを横断的に可視化する機能を提供しています。

新規ユーザー向けには、クレジットカード登録不要の7日間無料トライアルが用意されており、以下の機能を利用できます。

• TikTok Shop市場データ分析
• 競合ブランド分析
• 商品／クリエイターリサーチ
• KalopilotによるAI分析機能

本記事は株式会社Kalowave Japanの発表をもとに作成されています。掲載数値はKalodataが独自に収集・分析したデータに基づき、2026年11月9日時点でKalodata APIより取得されたものです。