EmpowerXがソニックスへの営業支援事例を公開 1ヶ月で20件規模の商談創出
営業支援事業を展開する株式会社EmpowerXは、モビリティやスマートシティ事業などを手掛ける株式会社ソニックスへの営業支援事例インタビューを公開した。
ソニックスでは、社長の人脈を中心とした営業から組織的な大手企業開拓への転換や、立ち上げ初期のインサイドセールスにおけるノウハウ・リソース不足、営業部門間の連携不足が課題となっていた。支援開始から1ヶ月でABM（アカウント・ベースド・マーケティング）により20件規模の商談を創出し、翌月には展示会施策なども含めて営業チーム全体の商談獲得数が増加したとしている。
大手企業開拓の組織化と営業体制の課題
ソニックスはこれまで大手企業を対象に営業活動を行ってきたものの、その中心は社長の人脈を活用した営業であり、組織として継続的に開拓できる体制への転換が求められていた。
また、立ち上がったばかりのインサイドセールスチームは経験や知識が十分ではなく、リスト作成やアプローチ方法、商談担当者への引き継ぎまで手探りの状態で、営業リソースの不足も重なっていた。インサイドセールスとフィールドセールスの連携も機能しておらず、商談で得られた顧客の反応を次の営業活動に活かす仕組みが整っていなかった。
戦略整理から部門間連携まで伴走支援
EmpowerXは、ABMの考え方に基づき、市場や顧客課題の仮説を立てたうえでターゲティングを実施した。アプローチで得られた反応をもとに仮説を見直しながら大手企業の開拓を進めた。
ターゲットと訴求内容を整理して可視化するとともに、インサイドセールスとフィールドセールスの役割分担やフィードバック項目を整理した。さらに、商談の反応を次の営業施策へ反映させる体制を整え、インサイドセールスがヒアリングした顧客の声を開発部門へ共有する仕組みを構築したほか、手紙作成などでのAI活用提案と社内導入も支援した。
支援開始1ヶ月で20件規模の商談を創出
支援を通じて、ソニックスの営業活動は行動量重視のアプローチから質重視のインサイドセールス体制へと変化した。成果面では支援開始から1ヶ月でABMにより20件規模の商談を創出し、翌月には展示会などの施策も含め、ソニックス社営業チーム全体の商談獲得数が増加した。
活動の軸が共有されたことで部門間の相談がしやすくなり、商談での反応を次の行動へ移すスピードも向上した。ソニックスの担当者は「プレイヤーとしてだけではなく、チームを作るところをご支援いただいた」とコメントしている。
両社概要
株式会社ソニックス
- 代表者：代表取締役社長 吉澤 武則
- 所在地：東京都品川区西五反田7-9-5 SGテラス7階
- 設立：2010年3月
- コーポレートサイト：https://www.sonix.asia/
株式会社EmpowerX
- 代表者：代表取締役 大野 将也
- 所在地：東京都品川区東五反田2丁目9-5 サウスウィング東五反田4階
- 設立：2022年11月
- URL：https://empowerx.co.jp/
本記事は株式会社EmpowerXの発表をもとに作成。事例の詳細は同社ウェブサイト（https://empowerx.co.jp/case/sonix）にて公開されている。
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