アイ・キュー・スクエアード合同会社は、セールスパフォーマンスやセールスエクセレンス分野のグローバルコンサルティング企業であるMercuri Internationalとライセンス契約を締結しました。同社の日本における唯一のパートナーとして、日本国内における同社ソリューションの提供および事業展開を本格的に開始します。元フランクリン・コヴィー・ジャパン代表取締役社長である創業者兼代表社員CEOのマーティーニ・ブライアン氏が事業を牽引します。

近年は顧客の購買行動の複雑化、生成AIをはじめとするテクノロジーの台頭、深刻な労働人口の減少を背景に、日本企業にとって営業生産性の向上は喫緊の課題となっています。一方で、国内企業のセールス領域は従来、個人の経験や勘に頼る属人化の傾向が強いとされてきました。

同社はMercuri Internationalの日本における唯一のパートナーとして、世界50カ国以上で実証された知見、リサーチ、メソドロジー、デジタルラーニング、グローバルネットワークを活用します。研修による一時的な知識付与にとどまらず、共感や判断力、関係構築力といった人間の強みと最先端テクノロジー（AI）を融合させた新しい営業能力開発モデルを国内で提供する方針です。

主な提供ソリューション

提供される主なソリューションは次の3点です。

• AI for Sales Professionals（AIを活用した営業能力開発）：営業担当者の情報分析や商談準備のプロセスをAIで拡張し、信頼構築や価値提案に集中できるようにするブレンデッドラーニングプログラム
• バリューベースドセリング＆キーアカウントマネジメント（KAM）：顧客の購買行動の変化に対応し、単なる製品説明を超えた「持続可能な価値」を創出・提案するための営業戦略およびマネジメント手法の導入
• 日系企業のグローバル展開・外資系企業の日本展開支援：世界50カ国以上のMercuriネットワークと連携し、国境を越えた共通営業戦略の策定から地域特性に合わせたローカライズと実行までを一貫して支援

代表者の経歴とコメント

代表社員CEOのマーティーニ・ブライアン氏は、フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社の代表取締役社長を約17年間にわたり務めたほか、NCHコーポレーションのアジア太平洋地域トレーニング＆ディベロップメント担当リージョナルディレクターや、Mercuri Internationalの日本における初のコンサルタントなどを歴任しています。

マーティーニ氏は、単なる研修の提供ではなく営業現場における測定可能な成果と意味のある変化を生み出すことを目指すと述べています。

Mercuri Internationalの実績

スウェーデンに本社を置くMercuri Internationalは、企業研修市場の調査機関Training Industryが選出する「Top 20 Sales Training and Enablement Companies」に2012年から2026年まで15年連続で選出されています。また、2025年の「Brandon Hall Group HCM Excellence Awards」ではSales Performance部門の金賞2件を含む複数の賞を受賞しており、世界50カ国以上で年間30万人以上の学習者にソリューションを提供しています。

会社概要

• 社名：アイ・キュー・スクエアード合同会社（AiQ² LLC）
• 所在地：東京都渋谷区渋谷1-12-2
• 代表者：代表社員 マーティーニ・ブライアン
• 事業内容：コンサルティング、人材・組織開発、Mercuri International製品の日本におけるライセンス展開およびデリバリー
• URL：https://aiq-squared.com

本記事はアイ・キュー・スクエアード合同会社の発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

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