営業代行や営業コンサルティングを手がける株式会社セグロス（東京都品川区、代表取締役：有村 智也）は、業界ごとの営業の攻略法をまとめたコラム10本と、新規開拓の進め方を整理した営業ノウハウ資料5冊を自社ホームページで無料公開しました。外注するかどうかに関わらず、新規開拓に取り組む企業の担当者がすぐに使える形でまとめられています。

業界別の特徴や攻略手順をまとめた10本のコラム

公開されたコラムは、自治体や製造業、医療機関など、業界ごとの事情に合わせて作成された10本です。その業界の1年から逆算して予算時期に応じた連絡タイミングを整理しているほか、話を通す順番や、よくある断り文句への返し方まで具体的に解説されています。

公開されたコラムの対象業界と題名は以下の通りです。

• 製造業：製造業向けのテレアポ攻略法5つ｜メーカー・工場の新規開拓に悩む方へ
• 技術者派遣：製造業向けの技術者派遣の営業攻略法5つ｜人材派遣会社の新規開拓に悩む方へ
• 自治体：自治体営業の攻略法5つ｜予算の時期・財源・担当課から逆算して予算化につなげる
• 公共事業：公共事業の集客テレアポ攻略法5選｜委託事業の事務局を担う会社の方へ
• 学校：学校向けのテレアポ攻略法5つ｜教育機関の新規開拓に悩む方へ
• 病院・クリニック：病院・クリニックのテレアポ攻略法5選｜医療機関の開拓に悩む方へ
• 介護・障害福祉：介護・障害福祉向けのテレアポ攻略法5つ｜施設・事業所の新規開拓に悩む方へ
• 健康保険組合：健康保険組合（健保）向けのテレアポ攻略法5つ｜健保への新規開拓に悩む方へ
• 健康経営：健康経営サービスの法人営業攻略法5つ｜ヘルスケアを企業に売りたい方へ
• 外人材：外国人材の紹介会社のテレアポ攻略法5選｜受け入れ企業の開拓に悩む方へ

準備から商談まで網羅した5冊の営業ノウハウ資料

あわせて、新規開拓の進め方を準備段階から商談まで解説した資料5冊も無料でダウンロード提供されています。

• 新規開拓電話営業の教科書（全37ページ）：受付の突破から断りへの返し方、日程の打診、数字での改善まで
• アプローチ前の事前準備の教科書（全23ページ）：電話をかける理由の作り方から、情報の拾い方・使い方、商談の準備まで
• 大手開拓の戦略の教科書（全51ページ）：組織図のつかみ方から入口づくり、予算の時期、経営層への当て方まで
• 新規事業テストマーケティングの教科書（全37ページ）：検証を「意見集め」で終わらせず、本気で売りに行って本音を取る進め方
• 製造業向け営業の教科書（全37ページ）：狙いの決め方から、組織の読み解き方、現場との話し方まで

公開の背景と今後の展開

株式会社セグロスによると、新規開拓の相談では「新しい業界を開拓したいが、相手の事情が分からず、何から手を付ければいいか分からない」という声が多く寄せられていたといいます。電話営業のアポ獲得や商談支援を通じて培った気付きを活用してもらうため、今回の公開に至りました。

代表取締役の有村 智也氏は、「今後も、現場で積み上げた気付きを惜しまず公開していきます。」とコメントしています。新規開拓がうまくいかない主な要因は営業の腕ではなく相手の業界事情を知らないことにあるとし、まずは自社で試してほしいと呼びかけています。

今後は、「営業を初めて外に頼むとき」「社長しか売れない」などの状況に応じたコラムや、新規事業、サステナビリティ・電力といったテーマ別コラムも順次公開していく予定です。

株式会社セグロスについて

キーエンス出身者を中心に設立された営業支援会社で、電話によるアポ獲得を中心に、商談代行、営業リスト作成、営業戦略づくりまで課題解決に伴走しています。これまで150社以上・250件以上のプロジェクトを支援してきた実績を持ちます。

• 会社名：株式会社セグロス
• 代表者：代表取締役　有村 智也
• 設立：2022年2月
• 所在地：【東京本社】〒141-0022 東京都品川区東五反田2-9-5 サウスウィング東五反田ビル／【大阪支店】〒542-0081 大阪府大阪市中央区南船場1丁目16-13 堺筋ベストビル602
• 事業内容：営業代行・営業コンサルティング
• 認証・許可：ISO27001（大阪支店で取得）、有料職業紹介事業（許可番号 13-ユ-315545）
• URL：https://www.segros.jp/

本記事は株式会社セグロスの発表をもとに作成しました。