事業のスケールアップを総合支援する株式会社Scalehackは、電力取引自動化SaaSなどを提供するTensor Energy株式会社に対し、展示会マーケティング支援サービス「EXPO hack」を提供したと発表しました。専門メンバーが展示会当日の営業実行から現場オペレーションの構築までを伴走支援し、案件獲得数はKPI目標比200%を達成しました。

導入の背景と現場の課題

Tensor Energy株式会社は、クラウドプラットフォーム「Tensor Cloud」を主軸に、再生可能エネルギーや蓄電池発電所向けの電力取引自動化SaaSおよび運用・投資支援を含むBPaaSを展開しています。

エンジニア主体で外国籍メンバーが多くを占める同社では、日本語による展示会でのヒアリングやブース対応の実行が現場の課題となっており、営業リソースの拡充が求められていました。また、展示会運営の型が社内に確立されておらず、来場者接点を商談機会へ十分に転換しきれない状況にあり、出展の費用対効果向上と手法の社内蓄積が論点となっていました。

現場ルールの策定と即時改善サイクルの実行

株式会社Scalehackは、営業・マーケティング領域の専門メンバーを配置し、展示会当日のリード獲得支援から現場オペレーションの最適化までを一気通貫で支援しました。

来場者の誘引からブース内でのヒアリング、商材説明に至る運営ルールを策定し、商談につながる見込み客を見極めて対話に時間を割く運営を徹底しました。さらに、初日の結果を踏まえて翌日以降の声かけ方法や人員配置を修正する即時改善サイクル（PDCA）を回し、成果を伸ばし続ける体制を整えました。

支援の成果と営業オペレーションの資産化

この取り組みにより、案件獲得数はKPI目標比200%を達成しました。Tensor Energy株式会社による10段階評価では、「リソース充足」「展示会運営」の両観点で最高評価を獲得しています。

展示会を効率的な商談の入り口と位置づけ直し、構築した運営オペレーションを次回以降も活用できる再現可能な営業資産として社内に蓄積したことで、エンジニア主体の組織でも展示会を活用できる基盤が整備されました。

両社の概要

• Tensor Energy株式会社
• 代表者：代表取締役 堀 ナナ、フィルター カルロス ヴィンセント
• 所在地：福岡県福岡市中央区天神1-11-1 ONE FUKUOKA BLDG. 7F
• 事業内容：再生可能エネルギー発電所の開発、資産管理、運用最適化と効率化を支援するクラウドプラットフォーム「Tensor Cloud」の開発・提供
• ホームページ：https://www.tensorenergy.jp/

• 株式会社Scalehack
• 設立：2022年3月
• 代表者：代表取締役CEO 倉田 丈寛
• 所在地：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー19F
• 事業内容：事業のスケールアップ総合支援及びそれに付帯する業務
• コーポレートサイト：https://scalehack.co.jp

本記事は株式会社Scalehackの発表をもとに作成

Dellows News編集部

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