株式会社 Kalowave Japanが運営するTikTok Shop データ分析サービス「Kalodata Japan」は、9 月 14 日〜9 月 20 日の日本 TikTok Shop 市場に関するデータを公表しました。同期間のGMVは21.49億円となり、前週比0.46%増と3週続いた縮小から下げ止まりました。販売件数は101.25万件と前週比0.07%減、平均販売価格は2,123円と0.53%増となり、販売規模はおおむね横ばいで推移しています。

市場動向とユーザー獲得の状況

同期間中は、新規ファン数が378.82万人と前週比+48.62%の大幅増を記録しました。ライブ配信や広告も増加しており、ユーザー獲得の動きが見られたとしています。

同社がまとめた主な指標の前週比は以下の通りです。

• GMV：21.49億円（+0.46%）
• 販売件数：101.25万件（-0.07%）
• 新商品数：18.21万件（-12.27%）
• 新規ファン数：378.82万人（+48.62%）

※本数値はKalodataによる独自集計データです。

直近4週間の推移をみると、売上高／販売件数／平均販売価格は、8月24日週が26.01億円／115万件／2,261円、8月31日週が24.55億円／106.96万件／2,295円、9月7日週が21.39億円／101.33万件／2,111円、9月14日週が21.49億円／101.25万件／2,123円となっています。

カテゴリー別の売上高では、美容・パーソナルケアが4.55億円（前週比+10.5%）で首位を維持しました。続いてレディースウェア・インナーが2.57億円（同+0.4%）、食品・飲料が2.42億円（同-5.1%）、おもちゃ・趣味が1.68億円（同+3.1%）、ホーム用品が1.41億円（同+2.0%）となり、前週と比べて上位5カテゴリーの順位に変化はありませんでした。

レディースウェア・インナーでは商品カード経由の売上が約 40%と高く、TGC連動ブランドを中心に伸長しました。また、9月14日〜16日には約50ブランドが参加する「トクトク FEST〜韓国コスメ WEEK」が開催され、美容関連イベントが行われるなかで新規ファン数が大きく伸びる結果となりました。

TOP10カテゴリー別の売上高（億円）は以下の通りです。

1. 美容・パーソナルケア：4.55
2. レディースウェア・インナー：2.57
3. 食品・飲料：2.42
4. おもちゃ・趣味：1.68
5. ホーム用品：1.41
6. スマートフォン・エレクトロニクス：1.38
7. メンズウェア・下着：：0.97
8. 旅行かばん・バッグ：0.88
9. ファッション小物：0.70
10. 自動車・バイク：0.66

提供サービスと実施中の施策

本レポートは、TikTok Shopデータ分析ツール「Kalodata」のAI分析機能「Kalopilot」により生成された分析結果をもとに作成されています。Kalopilotは、自然言語での質問を通じて市場レポート作成・商品リサーチ・運用分析などを行えるAIアシスタントです。

Kalodata（https://www.kalodata.com/）では、新規ユーザー向けにクレジットカード登録不要の7日間無料トライアル（https://www.kalodata.com/signup）を提供しているほか、Kalopilotの利用感想を200文字以上投稿するとAIポイント（5ポイント）が進呈されるキャンペーンや、公式LINE（ID：@143xfbzf）を通じた抽選キャンペーンなどを実施しています。

本記事は株式会社 Kalowave Japanの発表をもとに作成されています。