合同会社ツナギビトは、自社ラジオ番組を起点に決裁者との接点をつくるToB向け「ラジオ営業スキーム」の本格提供を2026年11月11日より開始します。

導入事例ではテレアポ経験のない学生スタッフが出演依頼を担当し、アポ率50%・受注率30%を記録したとしています。従来のテレアポと比較して、1件受注までのアプローチ時間を約40分の1に短縮したと発表しています。

ツナギビトは、マスメディアが持つ「番組に出る」「取材を受ける」という権威性を広告枠として使うだけでなく、決裁者と関係を築く力として営業活動に活かす仕組みを提案しています。

このスキームでは、出演者には発信の機会を提供し、企業側には決裁者との対話の機会をもたらす構造をとります。届けたい相手に合わせて自社番組を設計し、決裁者へ番組趣旨を伝えて出演を依頼したうえで、対面収録で事業の想いや課題を伺い、放送後の交流から商談につなげていきます。

学生スタッフによる実践事例でアポ率50%を記録

業界特化番組の導入事例では、テレアポ経験のない学生スタッフが出演依頼を担当し、アポ率50%および受注率30%を記録しました。他の番組でも同水準のアポ率が出ており、特別な営業スキルに頼らず再現性がある仕組みであるとしています。

同社のモデルケースに基づく比較では、1件を受注するまでに通常のテレアポでは10営業日（約80時間）で1,000件のアプローチからアポ10件、受注1件となるのに対し、番組出演の依頼では2時間で8件のアプローチから取材4件、受注1件となったとしています（※10営業日は1日8時間として換算、収録・商談の時間と番組の費用は含まず）。

ラジオを活用する利点として、テレビや動画メディアと比べて顔出しが不要なため多忙な決裁者でも出演心理の壁が低い点や、リラックスした対面インタビューにより本質的な課題まで聞き出せる点、さらに一般的にラジオ広告や番組の制作費用が映像制作の1/5〜1/10程度に抑えられる点（※4）を挙げています。

採用や新規事業など営業以外の場面にも展開

同社によると、本スキームは営業活動にとどまらず、幅広い場面で活用できるとしています。

• 採用：業界のキーパーソンや求める人材像に近い人物をゲストに招き、自社の想いや社風を発信して候補者や紹介元との接点づくりに活用
• 新規事業：参入したい業界の当事者に出演してもらい、現場の課題を直接ヒアリングして仮説検証やパートナー探しに活用
• ご縁・人脈づくり：経営者や専門家、地域・自治体の関係者など、普段はつながりにくい相手との関係構築に活用
• エンタープライズ営業：決裁者にたどり着くまでの壁が高い企業に向けたアプローチとして活用

ツナギビトの代表である川上真生は、「受けた恩を次の誰かへと届ける循環を目指しています。番組出演への感謝から始まる関係が新たなご縁を生み、それがまた次の誰かを支えていく――。感謝を起点とした温かい出会いとビジネスの広がりを、これからも創出してまいります」とコメントしています。

会社概要

• 会社名：合同会社ツナギビト
• 所在地：東京都千代田区麹町６丁目２−１ 麹町サイトビル
• 代表者：川上真生
• 事業内容：ラジオ番組の企画・運用、メディア営業支援 ほか
• URL：https://tsunagu-hito.com/

本記事は合同会社ツナギビトの発表をもとに作成されています。 （参照調査：※1 株式会社エヌケーエナジーシステム調査／※2 BizHint「仕事中に受ける営業電話についての調査」／※3 株式会社RevComm調査／※4 文化放送メディアナビ）