株式会社NSJAPANは、日本企業の海外進出を支援する新規事業として、現地訪問型の海外進出支援サービスを開始した。同サービスは、営業チームが海外現地へ赴き、展示会出展から訪問営業、受注創出までを一気通貫かつ成果報酬型で支援する仕組みとなっている。初回支援事例として実施されたインドネシア・バリ島での展開では、1回の滞在で約700万円の受注を創出した。

現地訪問と成果報酬型による営業支援の概要

本サービスは、オンライン上の市場調査にとどまらず、海外現地での展示会出展、現地訪問によるサービス紹介、チラシ配布、ポスティング、現地企業やコミュニティへのアプローチ、アポイント獲得、商談化、受注創出までを支援する。成果報酬型を採用することで、初期段階にある企業が固定費リスクを抑えて挑戦できる環境を目指している。

中小企業や新規事業における海外進出では、現地での営業人材不足や、展示会後の営業継続、初期費用に対する成果の不透明さなどが課題となっていた。同社は国内で培った営業支援の知見を活かし、現地で直接顧客接点をつくって営業活動を改善しながら受注につなげる支援を展開する。

初回支援事例として、マンガを活用した名刺やパンフレット、LPなどの制作を手がける株式会社LOCの海外展開を実施した。約2,500名が来場するインドネシア・バリ島の展示会に出展し、サービス紹介やチラシ配布を行ったほか、展示会後には現地訪問営業を行った。その結果、1回の海外滞在で約700万円の受注創出につながった。

今回の取り組みを通じて、海外現地では日本企業の出展自体が注目を集めやすいことや、ベンチャー企業であっても日本の大手企業・銀行・メディアなど国内では接点を持ちにくい層とオフラインで接点を持てる可能性があることが確認されたとしている。

外部知見の導入と今後の展開

事業推進にあたり、元Apple Japan代表取締役社長の山元賢治氏や、言語教育者で株式会社コミュニカ共同代表取締役の小西麻亜耶氏などの知見を取り入れ、異文化理解や現地での営業・コミュニケーション力の向上に取り組んでいる。

株式会社LOCの代表取締役社長である長谷川喬敏氏は、展示会後の訪問営業も含めた支援により約700万円の受注につながり、単なる販路開拓にとどまらない新たな事業機会を実感したとコメントしている。また、株式会社NSJAPAN代表取締役の内藤脩平氏は、現地での営業活動の重要性を強調し、今後も外部知見を取り入れながら支援を推進する意向を示した。同社は今後、東南アジア各国に加え、ヨーロッパやアメリカ市場へも支援体制を拡大していく方針だ。

株式会社NSJAPAN 会社概要

• 社名：株式会社NSJAPAN（NSJAPAN Inc.）
• 所在地：東京都千代田区麹町4-4-4 ACN麹町ビル12階
• 代表者：代表取締役　内藤 脩平
• 設立：2023年10月
• 資本金：5,000,000円
• 社員数：43名（業務委託含む）
• 事業内容：法人向け営業研修事業、営業支援事業、SaaS型営業プラットフォーム事業
• URL：https://ns-japan.com

本記事は株式会社NSJAPANの発表をもとに作成されています。