茨城大学発のスタートアップである株式会社KiAIは、中小製造業の海外販路開拓を担うAIエージェント「Trst（トラスト）」の正式版を、2026年11月11日に提供開始します。先行した有料β版での検証を経て提供されるもので、株式会社IACEトラベルとの提携を海外展開全体の基盤へ深める方針も示されました。本件は両社が同時に発表しています。

β版における検証成果

これまで担当者の力量に左右されがちだった海外展開について、β版ではその前提を覆す実績が確認されたとしています。

自力では10〜20社程度と見込んでいた企業が根拠つきで数百社を発掘し、見立ての約18〜44倍の候補に出会えた事例がありました。また、相手先からの返信率は最大5.3%を記録し、社長同士の商談から見積の提出へ進んだケースも見られました。さらに、自社対応なら月80時間と試算されていた作業が社内工数として月4時間程度で運用できた企業もあり、担当者の人数に依存しない体制づくりが示されました。

正式版「Trst」の機能と料金

正式版は、Webサイトと製品情報、対象国を入力することで、自社専用の開拓手法を組み立てて自律的に稼働します。

• 探す・見張る：製品に適した海外の販売店・商社・バイヤーを根拠つきで発掘し、展示会出展などの動向を把握する
• 打診し続ける：各社に向けたメールを作成・送付し、相手の反応を起点に次の打診を進める
• 自ら見直し、隔週で報告：実行内容をAI自身が点検して再調整し、成果と次の一手をまとめたレポートを自動で届ける

利用料金は月額10万円（税別）からとなっています。

IACEトラベルとの提携強化

2026年1月に業務提携を結び、3月31日に覚書へ正式調印した株式会社IACEトラベル（証券コード：343A）とは、KiAIのAI技術とIACEトラベルの現地ネットワークを組み合わせ、パートナー探しから現地確認・訪問までを支える体制を構築します。今後は「Trst」の利用企業にとどまらず、IACEトラベルの海外視察との連携も進め、海外展開全体の基盤としていく計画です。

株式会社KiAI 代表取締役CEOの大場一雅氏は、β版の7ヶ月間で中小製造業の海外展開がAIによって変えられる確信を得たとし、IACEトラベルとともに世界へ踏み出す企業を増やしたい旨を述べています。また、株式会社IACEトラベル 取締役専務執行役員の灰田様は、渡航支援の経験や知見をKiAIのAI技術と組み合わせ、情報収集から現地商談・訪問まで幅広く支援できるよう取り組む考えを示しました。

発表企業概要

株式会社KiAI

• 代表者：代表取締役CEO 大場 一雅
• 本社：茨城県日立市中成沢町四丁目12番1号（茨城大学日立キャンパス内）
• 設立：2023年9月
• URL：https://kiai.bz ／ https://trst.bz

株式会社IACEトラベル

• 代表者：代表取締役社長執行役員 西澤 重治
• 本社：東京都中央区日本橋馬喰町一丁目14番5号
• URL：https://www.iace.co.jp/corporate/

本記事は株式会社KiAIおよび株式会社IACEトラベルの発表をもとに作成しました。