大手・中堅BtoB企業の事業成長を支援する株式会社Growth DXは、代理店網の設計から開拓・育成の実行、管理の仕組みづくりまでを一気通貫で支援する「代理店戦略コンサルティング」のサービス資料を公開しました。これまで60社以上の代理店戦略を支援してきた知見をもとに、進め方を5つの支援サービスとして体系化しています。

SaaSや産業機器、決済サービスなどを扱う多くのBtoB企業において、代理店経由の販売が進められています。一方で、契約後の稼働率の低さや育成の属人化、状況が見えないことによる支援判断の難しさといった課題が寄せられているといいます。同社は、代理店の開拓・育成・管理が別の担当者やツールで分断されていることが要因であると考え、組むべき代理店の設計から実行、見える化までをひとつの設計に基づいて支援する体制を整えました。

5つの支援サービスと費用

提供される支援内容は「設計」「実行支援」「仕組み化」に分かれており、必要なサービスを組み合わせて依頼できます。実行支援は月額60万円〜となっています。

• 01 代理店オペレーションの設計：組むべき代理店のペルソナ、販売・紹介・取次・協業・組み込みといった座組み、開拓と運用の計画を設計
• 02 代理店育成カリキュラムの設計：代理店の状態を5段階のレベルで定義し、レベルごとの目標・アクション・リードタイムを設計
• 03 代理店開拓の実行：候補リスト作成から決裁者へのアプローチ、説明会、提携交渉までを実行チームが担当
• 04 代理店育成の実行：休眠代理店の掘り起こし、勉強会の運営、同行営業などを通じて初受注まで伴走
• 05 代理店管理の仕組みづくり：SFA/CRM上に管理画面とダッシュボードを構築し、育成フェーズや案件、売上をひとつの基盤で見える化

公開資料の内容と対象企業

公開されたサービス資料では、代理店戦略がうまくいかない構造的な理由や進めるための要件、座組みのパターン、支援内容や料金イメージ、事例、進め方などが紹介されています。代理店販売の立ち上げや拡大を検討している企業、稼働代理店が一部に限られている企業、育成・管理方法やPRMの運用を見直したい企業などを対象として想定しています。

サービス資料のダウンロード：https://growth-dx.com/download/download-agency-strategy/

株式会社Growth DXについて

東京都千代田区に本社を置き、代表取締役を筒井 瑛輝が務める株式会社Growth DXは、顧客接点を起点に大手・中堅BtoB企業の新規事業開発や営業・マーケティング支援を行っています。また、領域特化型のオフラインカンファレンス「BtoB Growth EXPO」も主催しています。

• 会社名：株式会社Growth DX
• 代表者：代表取締役 筒井 瑛輝
• 所在地：東京都千代田区麹町1-7-2 相互半蔵門ビル8F
• URL：https://growth-dx.com/

本記事は株式会社Growth DXの発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。