BtoBマーケティング研究会を運営する株式会社b-growthは、BtoB事業を展開する企業向けに、最新ホワイトペーパー「BtoBコミュニティマーケティング実践ガイド」を公開した。立ち上げ前に必ず整理すべき9つの事前設計項目シートが付属し、無料でダウンロードできる。

背景には、広告のCPAが1.6倍に上昇し、新規リード獲得施策のみでは投資対効果が頭打ちになる企業が増加している状況がある。また、BtoBの購買行動において「商談前にすでに意思決定の7割が終わっている」とも言われており、営業が接触する前に競合比較や絞り込みが完了しているケースが少なくないという。紹介経由の商談は受注率が5倍に上るというデータもあるなか、顧客との継続的な接点を構築し、売上や商談創出へとつなげるコミュニティマーケティングのノウハウを求めている企業向けに作成された。

現場の課題を解決する実践的な内容

同社によると、コミュニティの立ち上げ現場では、手順の不明さ、売上につながらず仲良しクラブで終わる点、自社の売り込み過多による形骸化や放置といった課題が見られるという。今回の資料では、同社が自社で1,200名規模の「BtoBマーケティング研究会」を立ち上げ・運営してきた知見をもとに、立ち上げ準備から初期集客、KPI設計、商談導線の構築までを全7つのステップで解説している。

掲載されている主な内容は以下の通りとなる。

• コミュニティマーケティング適合度チェックリスト（自社に向いているかを10項目で判定）
• 「商談前の7割」で選ばれるためのファン化・継続的な接点のつくり方
• 立ち上げ90日間のロードマップとクリア必須の「GATE指標」
• 熱量高い初期メンバー（最初の100人）を獲得する草の根集客ノウハウ
• 継続率を高める「ギブ7：テイク3」の法則＆破綻を防ぐ「NG運営8選」
• フェーズ別KPI設計ガイド（行動KPIからLTV 1.3倍・指名20%への移行ステップ）
• 売り込まずに売上へつなげる「純粋想起＆商談導線」の構築法

BtoBマーケティング研究会と提供サービス

同社が運営する「BtoBマーケティング研究会」は、業界を牽引するマーケターに向け、質の高い情報や業界内の人脈を広げられる場を提供する国内最大級の完全審査制コミュニティである。BtoB・IT領域のマーケティング責任者や担当者を対象に、クローズドな情報発信や、勉強会、交流会、事例研究、ラウンドテーブルなどの各種イベントをオン／オフラインで開催している。

また、同社ではBtoB企業のクライアント課題解決に向けて、以下のサービスを展開している。

• b-growth Pro
• b-growth Agent
• b-growth Creative
• b-growth Admaster

株式会社b-growth 概要

• 会社名：株式会社b-growth
• 本社住所：〒107-0062 東京都港区南青山1-1-1新青山ビル 東館7F
• 代表者：代表取締役CEO　菱沼匡
• コーポレートサイト：https://bgrowth.jp/
• BtoBマーケティング研究会：https://www.facebook.com/groups/966370787340691/
• ホワイトペーパーURL：https://bgrowth.jp/contact-wp-6

本記事は株式会社b-growthの発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。