フィシルコム株式会社は、営業代行の見積もりシミュレーションを刷新した。個別メールや電話によるアプローチ実施件数、対象企業リストの作成件数、追加作業、確定している外部サービス費を入力することで、依頼条件に応じた概算を確認できる。アプローチの「1件」を「1社への1回の連絡」と明示し、商談獲得数とは区別した設計となっている。

営業活動の実施量と成果目標を分けて入力

営業支援の依頼内容を整理する際、連絡する企業の数、連絡を実施する回数、目標とする商談数を分けて検討する必要がある。同じ企業へ複数回連絡する場合、企業の数とアプローチ実施件数は一致しないため、本シミュレーションでは1社への1回の連絡を単位として活動の量を入力する。

この単位は商談獲得数を示すものではなく、メールや電話を何件実施するかという条件を確認することで、活動計画と予算検討を結びつけやすくしている。

手法と対象企業リスト作成の個別設定に対応

アプローチ手法は「個別メール」「電話」から選択できる。対象企業リストの作成を依頼する場合は、その件数を企業数として別途入力する。リスト作成の件数はメールや電話の連絡回数とは別の数量として扱われるため、社内に対象企業リストがある場合と、対象企業の抽出から依頼する場合を分けて検討できる。

追加作業として詳細分析レポートを選択できるほか、名簿購入や営業ツールなど、確定している外部サービス費を依頼全体の実費として入力できる。社内で用意する情報、外部に依頼する作業、外部サービスの実費を整理したうえで相談内容を確認できる構成となっている。

企画や改善支援を含む依頼範囲の選択

依頼範囲は、素材・方針を支給する「制作・実装のみ」、企画から制作・実装までの支援、継続的な改善支援から選択できる。対象企業や連絡方針を社内で定めている場合と、企画から相談する場合で必要な支援が異なるため、実施件数だけでなく、どの段階から支援を受けるかを確認するための入力項目が設けられている。

なお、表示される金額は入力条件に基づく概算であり、対象企業の条件、使用する情報、連絡内容、実施体制などを確認したうえで正式な見積もりが案内される。

会社概要

• 会社名：フィシルコム株式会社
• 代表取締役社長：与謝秀作
• 所在地：〒103-0004 東京都中央区東日本橋３丁目１−４ パークホームズ日本橋橘町
• 設立：2020年10月26日
• URL：https://www.ficilcom.jp/
• 営業代行の見積もりシミュレーション：https://www.ficilcom.jp/ja/estimate/sales-agency
• お問い合わせ：https://www.ficilcom.jp/ja/contact

本記事はフィシルコム株式会社の発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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