ArstructがBtoB営業支援AI営業ラクダに営業シグナル検知・通知機能を追加
株式会社Arstructは、提供するBtoB営業支援AIサービス「営業ラクダ」において、営業先の公開情報の変化を捉えてメールで知らせる「営業シグナル検知・通知機能」を追加しました。
登録された企業の公開情報を毎週確認し、前回との差分をもとに営業活動のきっかけとなる変化を検知する仕組みです。変化の要約や重要度、提案の切り口が提示され、週次レポートメールを通じて鮮度の高い営業活動を支援します。
12分類の営業シグナルと重要度で変化を可視化
採用の強化や新たな拠点の開設などによって企業の検討課題が変わる場合がある一方、多数の営業先の動向を継続して確認するには時間を要します。
営業ラクダでは、採用強化、新サービス公開、展示会出展、拠点追加、資金調達、価格改定といった公開情報の変化を12分類の営業シグナルとして整理します。検知された変化には高・中・低の重要度が付与され、次にアプローチを検討する企業を選定する材料として活用できます。
週次レポートメールで提案の切り口を把握
監視対象に設定した複数企業の検知内容は、週次レポートとしてメールで届きます。担当者は営業シグナル資料を通じて出典、背景、営業上の仮説、接触タイミング、提案の切り口を確認可能です。
なお、確認は週次で実施されるため、常時監視やリアルタイム通知ではなく、情報の公開から検知までには時間差が生じます。そのため、連絡前には出典の公開日や内容を確かめた上で状況に応じた案内を行う必要があります。
企業分析と商材情報を組み合わせた提案書の生成
営業ラクダは、分析済みの企業情報と登録された商材情報から、会社ごとの顧客向け提案書を作成します。現状と課題仮説、提案内容、期待する導入効果、価格・プラン、導入の進め方、次のステップが整理されます。
出力形式のうち、PPTX・スライド出力は顧客提出用の第2部・8セクションが対象で、PowerPointの配色は5種類から選択可能です。PDF・テキスト出力には社内準備編18セクションも含まれるため、顧客へ提出する際には社内向け部分を除く必要があります。
公開情報に基づく通知と利用者の判断によるアプローチ
対象となるのは登録企業の公開情報であり、非公開情報や公開情報に表れない変化は検知できず、公開情報が少ない企業では得られるシグナルも限定されます。
また、本機能は利用者に企業の変化を知らせるものであり、検知先の企業へ営業メールや問い合わせフォームを自動送信する機能ではありません。架電、訪問、メール送信、資料提出などのアプローチは、利用者が内容とタイミングを判断して行います。
契約における料金は利用規模に応じて個別に案内され、最低契約期間は原則6か月（解約の申し出がない場合は同条件・同一期間で自動更新、申し込み時に個別の契約期間を定める場合はその条件を適用）となっています。
株式会社Arstructの概要
- 会社名：株式会社Arstruct
- 提供サービス：BtoB営業支援AIサービス「営業ラクダ」
- 会社URL：https://arstruct.co.jp/
- サービスURL：https://sales-rakuda.com/
本記事は株式会社Arstructの発表をもとに作成されています。
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