APIおよびAIコネクティビティ技術を提供するKong株式会社は、日本市場におけるAPI・AI関連製品の販売拡大を目的に、伊藤忠テクノソリューションズ株式会社（CTC）とパートナー契約を締結したと発表しました。本提携では、アマゾン ウェブ サービス（AWS）が提供するAWS Marketplaceの「Channel Partner Private Offers（CPPO）」を活用し、CTCによるKong製品の再販を推進します。

AWS MarketplaceのCPPOを活用した再販の仕組み

CPPOは、独立系ソフトウェアベンダー（ISV）から再販の許可を受けたチャネルパートナーが、顧客ごとに価格や契約条件を設定した非公開のオファーを作成し、AWS Marketplaceを通じて製品を販売できる仕組みです。

今回の提携により、顧客は東京都港区に本社を置き代表取締役社長を新宮 達史が務めるCTCに製品選定や購入条件を相談しながら、AWS Marketplaceを通じてKongの対象製品を調達できるようになります。両社は、CTCの顧客基盤やクラウド活用に関する知見と、東京都港区に本社を置き代表取締役社長を有泉 大樹が務めるKongのAPI・AIコネクティビティ技術を組み合わせ、製品の調達から活用に向けた提案までを連携して進めます。

提携の背景と企業へ提供する価値

クラウドや生成AI・AIエージェントの活用が広がる中、システムやサービスを安全につなぐAPI基盤の重要性が高まっています。一方で、複数のソフトウェアやSaaSの導入に伴う購買手続きや契約・請求管理の効率化も求められています。本提携を通じて提供される主な価値は次の通りです。

• AWS Marketplaceを通じた調達の効率化

CTCがCPPOを通じてKongの対象製品を再販し、顧客はCTCと購入条件を調整してAWS Marketplace上で契約・購入手続きを行えるため、ソフトウェア調達に伴う事務負担の軽減につながります。

• 顧客の要件に応じた製品提案と購入条件の調整

CTCが顧客のシステム環境や利用規模、導入計画を踏まえてKong製品を提案します。CPPOによる個別オファーを通じ、合意した価格や契約条件での提供を可能にします。

• AI時代を見据えたAPI管理と接続基盤の強化

Kongの技術を活用し、業務システムとAIサービスの安全な連携を支援します。APIへのアクセス制御や利用状況の可視化、AIサービスへの接続管理を通じ、サービス開発とガバナンス強化を両立できる基盤づくりを後押しします。

今後の展開と関係者のコメント

KongとCTCは、顧客への共同提案や製品・技術情報の提供を通じて、AWS MarketplaceにおけるKong製品の販売拡大を進めます。また、顧客の導入要件や活用上の課題を共有し、API管理の高度化やAIサービスとの連携に向けた提案を強化する方針です。

Kong株式会社 代表取締役社長の有泉 大樹氏は「CTC様の顧客基盤とクラウドに関する知見、AWS Marketplaceの調達の利便性を組み合わせることで、Kongの技術をより多くのお客様に届け、日本企業のAI活用とデジタル変革を支援してまいります」とコメントしています。

発表企業の概要

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社（CTC）

• 事業内容：コンサルティングから設計、開発・構築、運用・保守サポートまでトータルに支援する総合ITサービス企業
• 本社所在地：東京都港区
• 代表者：代表取締役社長 新宮 達史

Kong株式会社

• 事業内容：統合型API・AIプラットフォームの提供など、AIの接続を支える基盤の構築
• 本社所在地：東京都港区
• 代表者：代表取締役社長 有泉 大樹
• 会社概要URL：https://jp.konghq.com

本記事はKong株式会社の発表をもとに作成されています。