BtoBマーケティング支援やコンサルティングを手がける株式会社アイコネクトは、BtoB企業向けにCVRを改善する「ランディングページ制作・改善サービス」の提供を開始します。顧客の意思決定プロセスを踏まえ、比較検討に必要な情報を設計したうえでLPの制作や改善を行います。顧客の課題や自社の強みを整理し、情報設計からワイヤーフレーム作成、LP制作までを支援します。

顧客の意思決定プロセスに沿った情報設計

同社によると、LPを訪れる顧客が求めているのは「自社に合うか」「信頼できるか」「サービスを理解できるか」を判断するための情報であり、デザインやコピーの雰囲気よりも、こうした情報を順序立てて伝えることがCVにつながる鍵になるとしています。

本サービスでは、訴求に数字に基づく根拠を盛り込み、担当者がそのまま社内稟議の材料として使える内容に仕上げます。また、問い合わせだけでなく顕在層や準顕在層に合わせたCV導線を用意することで、今すぐの検討ではない顧客とも接点を残せるようにします。

事例として紹介された株式会社イレストプラスでは、広告全体の“本当の貢献度”を可視化する広告効果測定システム「ILLEST CORE」の本格展開にあたり、同社初となるインバウンドリード獲得用LPを制作しました。

アイコネクトは価値や課題の整理に時間をかけ、情報の優先度や重み付けを提案しました。機能という事実と、その先にあるベネフィットやアウトカムといったメリットを切り分けて訴求を設計し、テキストからデザインまでを制作しました。完成したLPで広告配信を始めたところ、配信開始から3日目ほどでリードが発生し始めたとしています。

サービスの具体的な支援内容は以下の通りです。

• 顧客の比較検討プロセスと課題、自社の強み・勝ち筋の整理
• 比較検討を前に進める情報項目の洗い出しと情報設計
• 改善方針の策定とワイヤーフレーム作成
• LPのデザイン・制作

株式会社アイコネクトの概要

• 会社名：株式会社アイコネクト
• 所在地：東京都目黒区五本木2-4-3
• 代表者：代表取締役 広沢祐介
• Webサイト：https://www.iconnect-ptr.co.jp/
• ランディングページ制作・改善サービス：https://www.iconnect-ptr.co.jp/service/landing-page-creation/

本記事は株式会社アイコネクトの発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

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