株式会社IDEATECHは、多様化するAI対策サービスを整理した解説書「AI対策とは？ BtoB企業のためのAI対策サービスの選び方」を無料公開した。「LLMO」「GEO」「AI検索対策」などを掲げるサービスが増加するなか、主に変える対象や納品物に基づいてサービスを分類し、営業資料の確認ポイントや目的に応じた選び方をまとめている。

検索結果上のAI要約と対話型生成AIの違いを整理

同ガイドでは、AI対策の前提として、GoogleのAIオーバービューに代表される「検索結果上のAI要約」と、ChatGPTなどの「対話型生成AI」を分けて考える必要性を提示している。それぞれ接点となるユーザー層や流入減少の原因が異なるためだ。

根拠として外部の調査データを引用しており、Pew Research Centerが米国の成人900人による68,879件のGoogle検索を分析した調査（2025年3月実施）によると、AI要約が表示された検索で通常の検索結果がクリックされた割合は8％と、非表示時の15％を下回り、AI要約内のリンクがクリックされた割合は1％にとどまった（出典：Pew Research Center、2025年7月22日公開）。また、G2の調査ではBtoBソフトウェア購入者の51％が「GoogleよりもAIチャットボットから製品調査を始めることの方が多い」と回答している。

AI対策サービスを六つの型に分類

現在提供されているAI対策サービスは、SEO延長型、自社コンテンツ改善型、独自情報生成型、第三者情報形成型、カテゴリー・企業認識設計型、技術基盤整備型の六つに分類されている。ガイド内では、各型が主に変える対象、代表的な支援内容、目指す状態を一覧化している。

さらに、GoogleがAIオーバービューについて「従来のSEOが引き続き有効で、AI向けの特別な構造化データやllms.txtは不要」と説明している点など、導入にあたって注意すべき点についても整理されている。

営業提案の見極め方と目的に合わせた選び方

営業資料を確認する際は、「対象画面→目指す成果→主な納品物→対応しない範囲」の順に見るべきだとしている。専門用語での説明にとどまらず、契約後に何が納品されるかで実態を判断することが推奨されている。

自社の状況に応じて優先すべき型を選ぶ基準も示されており、Google検索からの接点が弱い場合は「SEO延長型」、何の会社かや誰向けかが分かりにくい場合は「カテゴリー・企業認識設計型」といった選択の考え方が解説されている。対話型生成AIへの参照についても、自社記事や調査が回答の根拠として使われる段階と、企業名やサービス名が比較候補に挙がる段階の違いを意識することが求められるとしている。

「AI対策とは？ BtoB企業のためのAI対策サービスの選び方」は、以下のURLからダウンロードできる。

ダウンロードURL： https://ideatech.jp/download/386/?utm_source=pr_261027

株式会社IDEATECHの概要は以下の通り。

• 会社名：株式会社IDEATECH
• 代表者：代表取締役社長 石川友夫
• 所在地：東京都港区南青山2丁目11番17号　第一法規ビル3階
• 設立日：2010年2月
• URL： https://ideatech.jp

本記事は株式会社IDEATECHの発表をもとに作成しています。

Dellows News編集部

ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。