株式会社KUBOKEIは、アパレル店舗の売上向上を支援する実践的ノウハウ集「サブタイトル:なぜKUBOKEIは、売れない立地・売れない商品・どんな人材でも、初年度から全国上位の売り上げをつくれるのか？」のvol.2を2026年10月11日に公開しました。全4回で構成される同プロジェクトはクラウドファンディングの返礼品として企画されたもので、反響を受けてノウハウの公開が進められています。個別アドバイス等の対応状況を理由に、今回は活動拠点である東北エリア限定での提供となっています。

個別対応の状況を背景に東北エリア限定で展開

前回の公開後に個別の相談が寄せられたものの、代表取締役の久保 恵氏が1名で対応にあたっており、資料制作や個別アドバイスの許容量を超えたことから、今回の提供範囲は活動拠点である東北エリア限定に変更されました。

現場のスタッフが理解しやすいよう平易な表現を取り入れ、店舗の支援につながる内容を目指してまとめられています。また、東北のショップ向けに個別ワークショップも用意されているとしています。

ノウハウ集では、コロナ禍においてイベント達成率333％や315%を記録した要因が説明されています。顧客が「買い物をしたくない」のではなく「感染リスクを避けたい」という仮定に基づき、館のポイントアップデーなど都合の良い日に短時間で購入できるよう、事前に電話でニーズをヒアリングする手法をとったとしています。

さらに、自粛太りという当時の状況に着目し、DMにおいて痩せて見えるウエストゴムの服を提案するなど、顧客の困りごとに焦点を当てたアプローチが成果につながったとしています。

不振立地での売上実績と今後の配信テーマ

立地や集客の条件が厳しい環境下での実績も取り上げられています。館内で最も来客が少ない階の量販店においてスタッフ4名（うち3名が20代）で1億2,500万円を記録し全国1位となった事例や、近隣店舗が2,3000万円で苦戦する高額商品ショップにて6,000万円弱を記録しオープン初年度で全国3位となった事例が挙げられています。

全4回のうち残り3回では、以下のテーマが取り上げられる予定です。

• プロパー（定価）とセールの決定的な訴求の違い（※セールは訴求で全然結果が変わります！）
• 4年連続で「前年比120%」を伸ばし続けられた理由
• 全国1位になれた「スタッフのやる気スイッチ」の押し方

株式会社KUBOKEIの概要

宮城県仙台市青葉区郷六に拠点を置く株式会社KUBOKEIは、代表取締役の久保 恵氏が率いる企業です。主な会社概要は以下の通りです。

• 会社名：株式会社KUBOKEI
• 所在地：〒989-3121 宮城県仙台市青葉区郷六
• 代表取締役：久保 恵
• 事業内容：販売代行、友禅染め輸出
• 問い合わせ先：m-kubo@m-japankimonotrading.net

本記事は株式会社KUBOKEIの発表をもとに作成しています。

Dellows News編集部

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