ヴァンテージマネジメント株式会社は、エンタープライズ向けBDR支援サービス「Keyman Letter」の自社データをもとに、商談を獲得できた決裁者の部門別構成比を分析した。商談を獲得できた決裁者の中ではIT・情報システム系が20.0％（205件）で最多となった。また、全社機能を担う部門が全体の58.0％を占める一方、事業に直結する部門は20.8％となった。

部門別の構成比とIT・情報システム系の内訳

商談を獲得できた決裁者のうち、IT・情報システム系が20.0％（205件）で最多となった。内訳は情報システム80件、IT 58件、DX 22件などが中心となっている。

部門グループ別の構成比と件数は以下の通りである。

• IT・情報システム系：20.0％（205件）
• その他・不明：21.2％（217件）
• 経営企画系：13.2％（135件）
• 人事系：13.2％（135件）
• 営業・マーケティング系：10.8％（110件）
• 管理・総務系：8.8％（90件）
• 技術・生産系：6.6％（68件）
• 広報系：2.1％（21件）
• 海外・グローバル：1.8％（18件）
• 購買・SCM系：1.1％（11件）
• サステナビリティ系：0.7％（7件）
• 店舗：0.6％（6件）

業界や役職と比較した部門の分散傾向

最多のIT・情報システム系でも20.0％にとどまり、同じデータを業界別（製造業32.5％）や役職別（部長33.4％）で見た場合と比べて、部門は分散する傾向がみられた。

部門名は企業ごとに異なり、今回の集計でも59の区分に分かれたことから、「その他・不明」が21.2％（217件）を占めている。

全社機能を担う部門が58.0％を占める

IT・情報システム系、経営企画系、人事系、管理・総務系、広報系、サステナビリティ系といった全社の機能を担う部門の合計は58.0％（593件）となった。

一方で、営業・マーケティング系、技術・生産系、海外・グローバル、購買・SCM系、店舗などの事業に直結する部門の合計は20.8％（213件）であった。商材の性質によってアプローチすべき部門が分かれることが示されている。

分析の概要

分析対象は、2025年8月〜2026年8月に「Keyman Letter」を通じて獲得した商談1,023件である。商談の実施が確定した時点でカウントされている。

決裁者の部門情報は、キーマンデータベースが収集している公開情報をもとに判定され、59の部門区分を部門名にもとづき11のグループへ分類して集計された。

• 社名：ヴァンテージマネジメント株式会社
• 設立：2008年8月20日
• 代表取締役：中山 紘太
• 資本金：1,000万円
• 従業員数：158名（2025年9月現在）
• 所在地：東京都中央区築地2-3-4 メトロシティ築地新富町7F
• 事業概要：Web＆AIパートナー事業、人材ソリューション事業、セールスDX事業

本記事はヴァンテージマネジメント株式会社の発表をもとに作成。

Dellows News編集部

ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。