くるみバディ、ウェビナー後の営業連携を解説する無料ホワイトペーパー公開へ
株式会社くるみバディは、BtoBウェビナーの参加者情報を営業活動につなげるためのホワイトペーパー「ウェビナー後、なぜ商談につながらない？」を無料公開します。
全20ページの資料では、申込や視聴、アンケートなどの名寄せ手法や、本人の反応と運営側の推測を分ける優先度判断、営業へ引き継ぐための条件などを整理しています。
制作の背景と課題
ウェビナー開催後に参加者リストのみを営業担当者へ引き渡した場合、対象者や伝達理由、伝えるべき内容が不明確になり、初動の遅れや一律の連絡につながるケースがあります。また、質問やアンケートの回答が別管理され、申込者と参加者が結びつけられない状況では、参加者の関心や相談希望が見落とされる要因にもなります。
こうした課題に対し、本資料では本人が示した事実と運営側の推測を切り分け、質問への即時回答、継続的な情報提供、営業引き継ぎという3つの経路の設計方法を取り上げています。なお、資料内の記入例に含まれる氏名・企業・数値は架空のものであり、商談化率などの成果を保証するものではないとしています。
資料で解説する主な内容
ホワイトペーパー内では、実務に沿った具体的な管理・連携手法が紹介されています。
- 申込・出欠・視聴・質問・アンケートを同じ人物へ結びつける方法
- 本人の明示的な反応と運営側の推測を分け、優先度を判断する方法
- 質問への即時回答、育成、営業引き継ぎの三つの経路を設計する方法
- 営業担当者へ渡す事実・仮説・次の行動を一枚にまとめる記入例
- AIによる整理結果を人が確認し、誤った名寄せや推測を止める方法
- 初動時間、引き継ぎ率、商談化率を測り、小さく改善する方法
対象読者と資料概要
本資料は、BtoBマーケティング責任者やウェビナー運営担当者、インサイドセールス、Marketing Ops・RevOps向けに作成されています。
- 資料名：ウェビナー後、なぜ商談につながらない？
- 発行：2026年9月
- 形式：PDF（20ページ）
- 料金：無料
- ダウンロードURL：https://curumi.co.jp/resources/btob-webinar-followup?utm_source=prtimes&utm_medium=pressrelease&utm_campaign=wp_btob_webinar_followup&utm_content=bottomcta
株式会社くるみバディの概要
株式会社くるみバディは株式会社くるみの子会社で、職種別のAI実務パッケージ「くるみAIバディ」を通じて、マーケティングやセールス、カスタマーサクセス、管理・バックオフィス、経営現場におけるAI活用と運用を支援しています。
- 代表者：代表取締役 崎前 裕人
- 設立：2024年6月20日
- 資本金：500万円
- 所在地：〒150-0021 東京都渋谷区恵比寿西1丁目15-10 第6横芝ビル7階
- 会社情報：https://curumi.co.jp/about/buddy
本記事は株式会社くるみバディの発表をもとに作成しました。
ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。
