BtoBマーケティングや営業支援を手掛ける株式会社Marooは、DATAZORA株式会社が提供する企業インテリジェンス・プラットフォーム「KIJI」を導入しました。これにより、従来は約3日かかっていた営業リストの作成が約20分に短縮され、既存データの整備時間も大幅に削減されています。

同社は、理想顧客像（ICP）に基づく精度の高いターゲティングとデータ整備の効率化を進め、Go-to-Market（GTM）戦略の実行スピード向上を図っています。

導入の背景と直面していた課題

株式会社Marooは、企業の営業・マーケティング領域において戦略設計から実行支援までを一気通貫で提供する専門企業です。顧客とともにICPを明確に定義しても、その条件に合致する企業を効率的に抽出できるデータ基盤がない点が課題となっていました。

ターゲットの絞り込みには業種や従業員規模だけでなく、特定の技術やシステムの導入状況、入札・調達への参加状況、採用動向など多面的な情報が必要です。複数のデータを手作業で組み合わせる必要があり、独自開発のAIツールによる調査を含めてデータの取得と整理に多大な工数が割かれていました。その結果、営業リスト作成に約3日を要し、新規の条件提示への迅速な対応が困難な状況が生じていました。

複数の企業データベースを比較検討した結果、抽出の柔軟性やダウンロード制限のなさ、操作性の高さが評価され「KIJI」が選定されました。同社では主に以下の運用が行われています。

• リアルタイムなリスト作成：商談や打ち合わせの場で顧客の要望を反映し、その場でターゲットリストの作成と検証を実施。
• 名寄せとデータ補完の迅速化：企業名のみのリストに業種や電話番号を補完し、名寄せ作業にかかる時間を従来の2〜3営業日から数十分へ短縮。
• 部署直通番号の活用：KIJIから取得できる部署直通番号を用いることで、一般的なコールドコールの接続率（5〜10％程度）に対し、約10〜20％の接続率を記録。
• 現場定着の促進：直感的な操作性により、専門知識を持たないオペレーションチームでもリストの作成や調整が可能となり、業務の属人化を解消。

さらに2026年10月時点では、MCP（Model Context Protocol）サーバーを通じてClaudeと連携し、ICPの分析・定義から該当企業の抽出、適合度のスコアリングまでを一気通貫で実行できる環境を構築しています。

導入による成果と今後の展望

株式会社Marooの支援実績では、初めて新規開拓を担うBDR組織の立ち上げにおいて初月で30件の商談を獲得した事例や、営業未経験の担当者がKIJIを活用したリストをもとに200万円の売上を創出した事例が出ています。

同社代表取締役社長の山梨寛弥氏は、今後は企業単位の情報にとどまらず、意思決定者や組織構造に関するデータ拡充に期待を寄せており、KIJIをGTM戦略の実行を支える営業インテリジェンス基盤として活用していく考えを示しています。

関連企業概要

株式会社Maroo

• 代表取締役社長：山梨 寛弥
• ウェブサイト：https://maroo-consulting.com/
• LinkedIn：https://www.linkedin.com/in/hiroya-yamanashi-62641411a/

DATAZORA株式会社

• 設立：2020年8月
• 所在地：東京都港区赤坂4丁目7-6
• URL：https://www.datazora.com
• Webサイト：https://www.kiji.app/solutions/sales
• お問い合わせ：kiji@datazora.com

本記事はDATAZORA株式会社の発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

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