『BtoBマーケティング研究会』を運営する株式会社b-growthは、BtoB事業を展開する企業向けにホワイトペーパー「登壇者キャスティング実践ガイド」を公開しました。イベント後の商談創出や継続的な顧客接点の構築に向けたノウハウをまとめています。資料には登壇者選定前の9つの企画・要件設計項目シートが付属し、無料でダウンロードが可能です。

イベントの乱立やオンライン施策の一般化により、多くのBtoB企業では集客数の頭打ちや商談化率の低迷、登壇者の固定化によるマンネリが課題となっています。解決策として外部の経営者や専門家を招く登壇者キャスティングが注目されていますが、現場では交渉ルートの不足や、知名度優先で商談につながらない点、事後の二次利用や営業導線が設計されていない点などの壁に直面しがちです。

同社はこうした課題に対応し、企画設計から出演交渉、イベント後のコンテンツ展開や商談導線の構築までを1冊にまとめた実践ガイドを作成しました。

実践ガイドが扱う主なテーマと解決へのアプローチ

公開されたホワイトペーパーでは、事前設計から定例化、事業貢献への繋ぎ込みまでを全7つのステップで解説しています。集客の伸び悩みやアプローチ経路の不足、知名度重視の人選による企画と自社商材の乖離、単発開催による費用対効果の低さといった問題の解消を目指しています。

掲載内容の一部には以下の項目が含まれます。

• 登壇者キャスティング適合度チェック＆成果を妨げる「4つの不足」
• 登壇者選定前に必ず整理すべき「企画要件設計シート＆7つの問い」
• 集客力・専門性・話題性から考える「登壇者選定フレームワーク」
• 登壇依頼・出演条件交渉・謝礼設定の実務ガイド
• 候補者選定から商談化までをつなぐ「6つの実行ロードマップ」
• キャスティングで失敗する「NGパターン8選」＆トラブル防止策
• 【事例】対話型への刷新で「大変満足」のうちわかりやすさが53%から82%へ向上
• 登壇者の影響力を最大化する「集客・二次利用・商談創出」の横展開法

株式会社b-growthについて

株式会社b-growthは、代表取締役CEOを菱沼匡が務め、東京都港区南青山1-1-1新青山ビル 東館7Fに本社を構えています。BtoB企業のクライアント課題解決に向け、b-growth Pro、b-growth Agent、b-growth Creative、b-growth Admasterなどのサービスを展開しています。

• 会社名：株式会社b-growth
• 本社住所：〒107-0062 東京都港区南青山1-1-1新青山ビル 東館7F
• 代表者：代表取締役CEO　菱沼匡
• コーポレートサイト：https://bgrowth.jp/
• ホワイトペーパーURL：https://bgrowth.jp/contact-wp-7
• BtoBマーケティング研究会：https://www.facebook.com/groups/966370787340691/

本記事は株式会社b-growthの発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。