シスコは、開催中の「Cisco Partner Summit」において、パートナープログラムやカスタマーエクスペリエンスサービス、テクノロジーポートフォリオ全体にわたる新たな施策の強化を発表しました。AIの普及に伴うインフラ投資の拡大を背景に、パートナーがネットワークのモダナイゼーションや拡張、保護を主導できるよう支援する体制を整えます。

新たな取り組みとして、パートナー向けのインセンティブ拡充や「Cisco IQ for Partners」の一般提供開始に加え、「Cisco Cloud Control」の機能拡充などが盛り込まれました。

通年運用を迎えた「Cisco 360 パートナープログラム」では、アドバイザーやデベロッパー、ディストリビューターに向けた専用の仕組みが導入されました。アドバイザーやデベロッパーの商談成立への貢献を評価する「Ecosystem Deal Registration」を新設したほか、両者向けの「Partner Value Index（PVI）」の提供を開始しています。新たに統合されたディストリビューター向けPVIの提供は、2027年春までに開始される予定です。

また、「Cisco Partner Incentive（CPI）」の料率改定を行い、ACVの成長に対する報酬を50%引き上げ、すべてのユースケースでAdoptを2倍に拡充しました。さらに、Splunkを含む新たなシスコアーキテクチャへと顧客アカウントを拡大させているPreferredパートナーおよびPortfolioパートナーを対象に、既存のクロスセルリベートへ2%を上乗せするボーナスや、「Cisco IQ Adopt インセンティブ」も導入しています。

パートナーの業務を支援するリソースとして、「Partner Experience Platform（PXP）」での案件登録情報の可視化、新しいPVI APIによるトレンド分析、コンテンツ作成を支援する「One Cisco Content Agent（ベータ版）」、収益性を試算する「CPI Deal Estimator」、新認定資格「Cisco OT Security Practitioner」と「Cisco Modeling Labs 2.11」の提供も開始しました。

Cisco IQ for Partnersの一般提供を開始

シスコは、パートナー向けに「Cisco IQ for Partners」の一般提供を開始しました。Cisco IQは16,000社を超える顧客を擁し、2026年4月以降、2,000万台近くのデバイスを可視化してきた実績を持ちます。今回の提供開始により、パートナーはマネージドサービスおよびリセラーの両モデルにおいて事業成長を図ることが可能になります。

提供機能として、プロフェッショナルサービスやAIエージェントにインテリジェンスを統合できる「Cisco IQ MCP サーバー」やAPIアクセスの拡張、安全に顧客資産を可視化するロールベースのアクセス制御（RBAC）が用意されます。あわせて、AIを搭載した「Quantum Safe」および「Software End of Vulnerability Support（EoVS）」プレイブック、「Priority Bugs & Software Conformance Assessments」、Cisco Cloud Controlとの連携、トラブルシューティングを支援する「Cisco IQ AI Assistant」の機能強化も行われます。

Cisco Cloud ControlのAgenticOps機能とインフラの強化

統合運用プラットフォーム「Cisco Cloud Control」には、自動化を推進する「AgenticOps」機能が追加されます。専用モデルの評価や微調整を行うプラットフォームサービス「Model Foundry」の限定提供（Controlled Availability）をシスコパートナーから開始するほか、Wi-Fi 6EおよびWi-Fi 7のアクセスポイントへの「ThousandEyes」のネイティブ統合を実施します。この統合は対象となるCisco Networking EssentialsおよびAdvantageライセンスに含まれ、追加の購入や設定は不要です。さらに、AIツールがネットワークデータにアクセスするための「Model Context Protocol（MCP）サーバー」も導入されます。

インフラ基盤の強化に向けては、業界初となる耐量子機能を備えたWi-Fi 7アクセスポイントの提供を開始します。無線区間での耐量子暗号（Post Quantum Cryptography）を用いた通信に向け、Qualcomm Technologiesの技術を搭載したアクセスポイントを提供するほか、クライアント側はIntelのWi-Fiチップセットおよびドライバー、MicrosoftのWindows向けソフトウェアによりサポートされます。

また、脆弱性への対応時間を短縮する「Live Protect」のサポート対象を、N9000 シリーズ スイッチ、N9300 シリーズ スマートスイッチ、Catalyst SD-WAN、C9000 シリーズ スマートスイッチ、CW9800ワイヤレスコントローラに拡大しました。Cisco 8000シリーズ セキュアルーターおよびCiscoファイアウォールでのサポートは2026年末までに開始予定です。さらに、Teleportと共同開発中の「Cisco Privileged Infrastructure Access」により、ID連動型証明書を用いた安全なアクセス管理環境の整備も進めています。

本記事はシスコの発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

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