営業リスト作成代行や販売会社、料金公表は53.8% ゴムマリ調査

ゴムマリ株式会社は、営業リストの作成代行や企業リスト販売を行う企業を対象に、公式サイトでの料金公表状況に関する調査結果を発表した。比較サイトなどの一覧に掲載された会社のうち、対象条件を満たした26社のウェブサイトを確認したところ、営業リストの料金を載せていたのは14社（53.8%）だった。1件あたりの単価を記載していた10社における最も安い単価を並べると0.5〜60円で、中央値は8円となっている。

公式サイトで料金を掲載していたのは対象26社中14社

調査は2026年10月19日から2026年10月20日にかけて実施された。起業LOG、PRONIアイミツ、比較ビズ、アウトソーシングプロ、slide lib、コンペル、Lead Lab の一覧7本に掲載され公式サイトを特定できた60社のうち、営業リスト作成代行または企業リスト販売を自社サービスとして示していた26社を対象としている。

各社の公式サイトをトップを含む1社3ページまで確認した結果、営業リストの料金を載せていたのは14社（53.8%）だった。このほか8社はテレアポや事務の代行、検索ツールの月額など他サービスの価格のみを掲載しており、料金の記載が無かった会社は4社だった。

なお、同社が同じ月に同様の手法（1社3ページまで）で調査した他分野では、比較・紹介サイトに載るAI開発会社が63社のうち2社（3.2%）、業界団体の正会員でネット調査を請ける市場調査会社が47社のうち12社（25.5%）、比較サイトに載りデータ入力を請ける会社が52社のうち27社（51.9%）、比較サイトに載り業務の自動化の構築や導入支援を請ける会社が30社のうち8社（26.7%）だった。ただし、対象の選定基準や料金の計上基準が異なるため、業種の違いのみを表すものではないとしている。

料金形態は1件あたりの単価が最多最低発注額の記載も

料金を載せていた14社が主に示していた料金の形態は、1件あたりの単価が9社、件数を決めたセットの価格が3社、項目ごとの単価の足し上げが1社、月額が1社となった。サービス別では作成の代行が3社、販売が11社となっている。

また、注文の合計が届かない場合に請求される最低発注額を円で明記していた2社では5,000円または30,000円と記載されていた。円ではなく最低購入件数を記載していた会社も2社見られた。

条件による価格差が大きく単価比較には前提の確認が必要

料金表などに1件あたりの単価を記載していた10社（主な形がセット価格で単価も記載する1社を含む）のうち、5社は同一社内でも件数や含まれる項目、作成方法によって単価を設定し分けていた。電話番号が付くデータの単価が付かないデータの約9倍になる例や、保有データベースからの抽出とAIによる担当者名・部署直通番号の取得とで最大10倍の差が生じる例、件数増加に伴い単価が下がる例が確認された。

各社が示す最も安い単価を並べると1件0.5〜60円（中央値は8円）となり、最も高い単価は最も安い単価の120倍だった。ただし、これらは各社が示す下限や目安であり、相場や実際の取引金額ではない。

ゴムマリ株式会社の代表取締役である村山悠太氏は、「今回の調べでは、同じ会社の中でも、電話番号が付くかどうかや、会社が持つデータから抜くか担当者名まで拾うかで、1件の単価が最大10倍動いていました。1件の単価だけを並べても、同じ中身のリストの値段を比べていることにはなりません。」とコメントしている。同社は、見積もりを取る際には単価だけでなく、1件に入る項目の一覧や作成方法、依頼件数の条件をそろえて提示を受けることを推奨している。

本調査における1件あたりの単価を記載した会社は10社と少なく、対象の選び方によって幅が変動する。また、対象26社には判定に迷って含めた11社（事務代行の対応業務に含む例や検索購入型に近い例など）があり、これらを除外した場合は15社中9社（60.0%）が料金を掲載し、単価記載6社の中央値は4.5円となる。調査はトップを含む1社3ページまでを対象としたため、より深い階層や画像、PDF、動的読み込みのページにのみ料金がある場合は計上されておらず、実際の公表割合より低めに出ている可能性があるとしている。

会社概要

社名：ゴムマリ株式会社
所在地：東京都
代表者：代表取締役村山悠太
設立：2025年5月
事業内容：FDE（お客様の現場に入り込み、AIエージェントを作る）による、専門業務AI-BPO・AIエージェント導入・プロダクト・開発と検証と診断
URL：https://gomumari.com/

本記事はゴムマリ株式会社の発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

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