グローバル人材育成や研修業を手掛けるインサイトアカデミー株式会社は、オンライン研修サービス「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」の新講座シリーズ『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』において、新講座「リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）」の提供を開始しました。

海外向けのマーケティングを担当する駐在員や経営幹部、本社のマーケティング・商品企画担当者、次世代グローバル人材候補、国内社員などを対象としています。自社の認知度が低い海外市場において、有望な見込み顧客との接点をつくり、営業部門と連携して商談へつなげる仕組みを設計する考え方を学ぶ内容となっています。

現地ビジネスでのつまずきと解決策を解説する2部構成

本講座は「リードジェネレーションに関する一般的なプロセス」と「海外現地ビジネスでつまずきやすいポイント」の2部で構成されています。

講座内では、「ターゲット顧客の明確化」「顧客接点の設計」「見込み顧客情報の獲得」「営業活動への引き渡し」という4つのステップを通じ、見込み顧客を生み出して営業活動へつなげる進め方を解説します。日本で成果を上げた施策をそのまま持ち込むのではなく、受注・失注顧客の分析や現地営業・販売代理店へのヒアリングをもとに、顧客像と情報収集行動を把握して接点を設計する方法を提示します。

また、獲得したリードの件数だけでなく商談化率や受注率で評価し、優先順位づけや営業部門への引き渡しルールを定めることで、リードを商談へつなげる仕組みづくりを取り上げます。

実務家の知見を反映した全15講座のマーケティングシリーズ

『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』は、海外向けマーケティングに関わる人材を対象とした全15講座のシリーズです。一般的なMBAの理論を土台にしながら、海外事業の実務家の知見を反映し、「①一般的なプロセス → ②海外現地でのつまずき → ③その理由 → ④実務的な解決策」の構成で現場で使える判断力を養うことを目指しています。

シリーズの講座一覧は以下の通りです。

1. 市場セグメントの切り分け
2. 主要プレーヤー・チャネル構造の把握
3. 顧客ニーズ・課題の整理
4. 競合ポジショニング分析
5. 市場規模・成長性の評価
6. 顧客インタビュー・NPS調査
7. バリュープロポジション定義（前編）
8. バリュープロポジション定義（後編）
9. ブランド戦略
10. 価格戦略（前編）
11. 価格戦略（後編）
12. 流通戦略（チャネル選定）
13. 需要創出（Promotion）
14. リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）
15. マーケティングKPI管理

体系化された研修を提供する「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」

「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」は、体系化された講座と赴任先国別の専門コンテンツを備えた、グローバル人材育成特化型のEラーニングプログラムです。8,000名の海外実戦経験豊富な専門家と1,000社以上の海外事業支援で培った知見を集約し、『海外事業❛実践❜MBA』を含めて全280講座（2領域・17カテゴリー）を提供しています。

海外赴任候補者の事前学習や海外駐在員の実務知識強化、本社の海外事業担当者のスキル強化、次世代グローバル人材候補の育成など、幅広い育成課題に対応します。

• 会社名：インサイトアカデミー株式会社
• 本社所在地：〒105-0004 東京都港区新橋1-12-9 新橋プレイス7F
• 代表者：代表取締役 金 珍燮
• 設立：2019年11月26日
• 資本金：9,500万円
• 事業内容：グローバル人材育成・研修業
• 会社サイトURL：https://client.insighta.co.jp/

本記事はインサイトアカデミー株式会社の発表をもとに作成しました。