株式会社LYZONは、2026年10月28日（水）に無料ウェビナー『集めたリードを「眠らせない」。会員サイトで実現する、リード獲得×ナーチャリングの2ステップ設計』をアーカイブ配信にて開催する。BtoBマーケティングにおける見込み顧客の獲得から商談化までの課題に対し、会員サイトを活用した一連の設計について解説が行われる。配信終了後も7日間の見逃し配信が提供される予定となっている。

会員サイトを活用したリード獲得とナーチャリングの手法を解説

BtoBマーケティングにおいては、資料ダウンロードや展示会、Webサイトなどを通じて見込み顧客（リード）を獲得しても、その後の継続的な接点づくりや商談化につなげられないことが課題となっている。また、顧客の情報収集方法が多様化するなか、企業にはリードを獲得する仕組みだけでなく、顧客の関心や検討段階に応じて適切な情報を届ける仕組みが求められている。

本ウェビナーでは、会員サイトを活用したリード獲得からナーチャリング、商談化までの一連の設計について解説する。SEO・AIO対策をはじめとする集客施策や会員登録への導線設計、MA・CRM・SFAとのデータ連携、AI活用など、マーケティングとシステムの両面から具体的な取り組み方が紹介される。

3つのテーマで解説する実践的な設計手法と上場企業事例

当日の講義は3つのテーマで構成される。

1つ目のテーマ「リード獲得」では、SEO・AIO対策やリスティング広告と連動したコンテンツで見込み客を集める流入設計を解説する。あわせて、資料ダウンロードから会員登録へつなげる導線や、登録フォームの設計、ABテストによる改善の進め方を取り上げる。

2つ目のテーマ「ナーチャリング」では、会員データをMA・CRM・SFAにつなぎ、スコアリングやパーソナライズ配信で見込み客を育てる設計を説明する。AIによる分析・コンテンツ生成の自動化から、育てたリードを営業へ引き継ぐ仕組みまでを網羅する。

3つ目のテーマ「一体設計と事例」では、会員サイトが成果につながらない原因として挙げられるマーケティング・コンテンツ・システムの分断に着目する。SIerやマーケティング会社の単独では埋めにくいこの分断を一体で設計する方法について、上場企業の事例を交えて解説する。

登壇者について

講師は、Webサイト構築やシステム開発を手がける株式会社LYZONの代表取締役である藤田 健氏が務める。

藤田氏は2006年に東京大学工学部を卒業後、大学院在学中よりWeb関連ビジネスに携わり、2007年の大学院在学中に株式会社LYZONを設立した。2009年よりSitecore開発案件に参画し、以降はCMS導入や大規模Webシステムの構築・運用を支援してきた。会員サイト、認証連携、外部システム連携など複雑な要件を伴うプロジェクトを多数主導し、ビッグデータ関連の特許技術開発経験も持つ。

• タイトル：集めたリードを「眠らせない」。会員サイトで実現する、リード獲得×ナーチャリングの2ステップ設計
• 開催日時：2026年10月28日(水) 11:00～12:00（アーカイブ配信、開催後7日間の見逃し配信あり）
• 開催場所：オンライン
• 参加費：無料（要申し込み）
• 主催企業：株式会社LYZON
• 申込URL：https://www.lyzon.co.jp/news/2026/1005_webinar1028/

本記事は株式会社LYZONの発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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