株式会社 Kalowave Japanが運営するTikTok Shop データ分析サービス「Kalodata Japan」は、9月28 日〜10月4日の日本 TikTok Shop 市場に関する最新データを公表しました。同期間のGMVは前週比+4.06%となる23.54億円を記録し、4週連続での増加となりました。販売件数は105.09万件（同+2.31%）、平均販売価格は2,240円（同+1.73%）となり、販売件数と平均販売価 格の両方が伸長しています。

4週連続のGMV拡大と主要指標の推移

Kalodataによる直近4週間の推移データによると、市場規模および単価の上昇傾向が続いています。直近の売上高、販売件数、平均販売価格の推移は以下の通りです。

• 9月7日週：21.39億円／101.33万件／2,111円
• 9月14日週：21.49億円／101.25万件／2,123円
• 9月21日週：22.62億円／102.72万件／2,202円
• 9月28日週：23.54億円／105.09万件／2,240円

Kalodata Japan 編集部では、秋冬商品の投入が一段落するなかで既存商品の販売が目立ったと総評しています。

カテゴリー別の売上高では、「美容・パーソナルケア」が前週比16.1%増の5.50億円となり、市場シェア23.4%で首位を維持しました。売上高上位のカテゴリー動向は以下の通りです。

1. 美容・パーソナルケア：5.50億円
2. レディースウェア・インナー：3.09億円（前週比12.9%増）
3. 食品・飲料：2.98億円（前週比3.3%減）
4. スマートフォン・エレクトロニクス：1.49億円（前週比9.0%増）
5. おもちゃ・趣味：1.24億円（前週比14.9%増）
6. ホーム用品：1.23億円
7. 健康：0.96億円
8. メンズウェア・下着：：0.93億円
9. 旅行かばん・バッグ：0.82億円
10. ファッション小物：0.67億円

個別商品では、美容カテゴリーで「dadawoca」のナノガラス製ムダ毛ケア用品がGMV615万を記録しました。レディースカテゴリーでは「ONE」のシェイプウェアが着用動画を通じて注目されたほか、食品カテゴリーでは新米「とちぎの星」が5,826件販売されています。

新商品供給の減少とプロモーション動向

GMVが拡大する一方で、供給面やコンテンツ関連の指標には一部で縮小が見られました。

商品およびコンテンツ関連の指標では、新商品数が50,499件（前週比-58%）、売上商品数が92,873件（同-7%）、動画本数が153.0万本（同-1%）となった一方、ライブルーム数は18,543件（同+2%）を記録しました。

市場および投資関連指標では、全ショップ数が142,505件（前週比+1%）、広告予算が3,235万円（前週比+2%、速報値集計では前週比+2.83%の3235万円）、新規ファン数が193万人（前週比-5%）となっています。

分析ツール「Kalodata」の機能とキャンペーン

データを提供したKalodata（https://www.kalodata.com/）は、TikTok Shopに特化したデータ分析プラットフォームです。AI分析機能「Kalopilot」などを備え、カテゴリーやクリエイター、広告などの横断的な可視化を提供しています。

現在、同サービスでは新規ユーザー向けにクレジットカード登録不要の7日間無料トライアル（https://www.kalodata.com/signup）を提供しているほか、感想投稿によりAIポイント（5ポイント）を付与する「Kalopilotリリース記念キャンペーン」や、公式LINE（ID：@143xfbzf）友だち向けの「毎週抽選」キャンペーンを実施しています。

本記事はKalodata Japan（株式会社 Kalowave Japan）の発表をもとに作成しました。