株式会社ナリス化粧品は、ドラッグストア・量販店流通で展開するナリスアップブランドのスキンケアブランド「ネイチャーコンク」のメインアイテム「薬用　クリアローション」2種について、株式会社サンリオのキャラクター「ポチャッコ」を使用したコラボレーションパッケージを10月13日から全国のドラッグストア・量販店で数量限定発売します。発売日はメーカー出荷日のため、各店頭への配置日はそれぞれ異なります。「ネイチャーコンク」は2013年のデビュー以来ユーザーを増やし、2025年12月末には累計販売本数1000万本（2013年7月～2025年12月の累計販売数量）を突破しています。

若年層のリピート率上昇が成長を牽引

「ネイチャーコンク」は2013年7月のデビュー後3年目までは苦戦したものの、2016年以降は毎年過去最高売り上げを更新しています。2020年に初めて年間販売数量が100万本を突破した後は右肩あがりの傾向にあり、一時的に伸長率の鈍化が見られたものの2024年以降は改善しています。

この成長を支えている要因としてリピート率の増加が挙げられます。株式会社　True　Data「Eagle Eye」を基にした自社調査（対象：アクティブ会員）によると、リピート率は全体で2024年1月～12月の46.7％から2025年1月～12月には48.5％（前年比104％）に増加しました。特に20代は2024年の43.7％に対し2025年は51.9％（前年比119％）と全世代の中で最も大きく伸長しています。同社はデビュー時に30代をメインターゲットとしていましたが、若年層にも支持されるブランドに成長しており、サンリオキャラクター大賞で上位にランクイン（2024年第2位、2025年・2026年第3位）している「ポチャッコ」との親和性も高いとしています。

1ステップケアと肌へのやさしさを両立する多機能性

「ネイチャーコンク」は、ふきとり化粧水と保湿化粧水の機能を1ステップで完了できる設計です。医薬部外品として美白（メラニンの生成を抑え、シミ・そばかすを防ぐ）や肌荒れ防止などの多機能を備え、アルコールフリー、無香料、無鉱物オイル、無タール系色素、弱酸性の処方を採用しています。

ふきとり化粧水に対して「刺激が強い」というイメージを持つ人が多いなか、約90年の角層研究をもとにハトムギや月見草などの植物由来保湿成分を配合し、敏感肌の人の協力によるパッチテストもクリアしています。毛穴のざらつきケアだけでなく、朝の洗顔代わりにも使用されています。

TPCマーケティングリサーチ株式会社による2025年度（2025年4月から2026年3月）の「企業別国内販売動向調査」（2026年4月実施）において、同社はふきとり化粧水の国内企業別売上シェアで11年連続No.1となりました。2025年度の同社の構成比は14.0％です。国内の市場規模は2015年度の170億円から2019年度には199億円まで拡大したものの、インバウンド需要の縮小や店舗休業などの影響で2020年度に170億円となり、直近の2025年度は171億円となっています。

商品概要

今回発売される限定パッケージの概要は以下の通りです。

• ネイチャーコンク　薬用　クリアローション（医薬部外品、販売名：薬用ローションW　10、内容量：200ｍL、価格：オープン価格、参考価格：990円（税抜）1,089円（税込））
• ネイチャーコンク　薬用　クリアローション　とてもしっとり（医薬部外品、販売名：薬用ローションW9、高保湿タイプ、内容量：200ｍL、価格：オープン価格、参考価格：990円（税抜）1,089円（税込））

美白有効成分プラセンタエキス(1)と抗炎症有効成分グリチルリチン酸ジカリウムのWの有効成分に加え、ヨクイニンエキス、月見草油、サボンソウエキス、ユキノシタエキス、ヒアルロン酸/ヒアルロン酸ナトリウム（２）などの植物由来保湿成分を配合しています。

本記事は株式会社ナリス化粧品の発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

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