ウェビナーマーケティングツール「Bizibl（ビジブル）」を提供する株式会社Bizibl Technologiesは、休眠リードに対するコンテンツ形式の選び方をテーマとしたウェビナー「眠っているハウスリストを、どう動かす？ 休眠リードを動かす、5つのコンテンツ形式の選び方」を、2026年10月21日（水）から10月23日（金）まで開催する。自社のツール「Bizibl」上でのオンライン開催となる。

接触回数ではなくコンテンツ設計を重視する背景

BtoBマーケティングにおいて、資料請求やウェビナー参加、問い合わせなどを通じてハウスリストが増加する一方、その後のクリックや商談につながる見込み客が増えないという課題がある。

同社によると、こうした状況では単にメールの配信数や接触回数を増やすのではなく、見込み客の課題認識や関心を動かすために「何を届けるか」を設計することが重要だという。記事、ホワイトペーパー、調査レポート、オンデマンド動画、ウェビナーといった複数の形式には閲覧タイミングや伝わり方の違いがあるため、促したい変化や行動に応じた形式選びが求められるとしている。

5つのコンテンツ形式を7つの観点から比較

ウェビナーでは、記事、ホワイトペーパー、調査レポート、オンデマンド動画、ウェビナーの5つの形式について、「コンテンツ閲覧のハードル」「閲覧タイミング」「認知特性」「取得できる反応」「その場での働きかけ」など7つの観点から比較・整理する。

「まず情報に触れてほしい」「体系的に理解してほしい」「新しい事実で認識を変えたい」「理解の順序をガイドしたい」「誰が動いたのかまで把握したい」といった目的ごとに適した形式を提示し、自社のハウスリストに届けるべき内容の判断基準を解説するとしている。

開催概要

• ウェビナー名： 眠っているハウスリストを、どう動かす？ 休眠リードを動かす、5つのコンテンツ形式の選び方
• 開催期間： 2026年10月21日（水）～2026年10月23日（金）
• 開催形式： Bizibl
• 定員： 100名
• 主催： 株式会社Bizibl Technologies（本社：東京都千代田区、代表取締役：花谷 燿平）

本記事は株式会社Bizibl Technologiesの発表をもとに作成しています。

Dellows News編集部

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