セールス・HRテック領域のSaaSを開発・提供する株式会社Scene Liveは、株式会社スタジアムと共同でウェビナーを開催する。テーマは「電話営業の基盤と提案品質の評価体制で、管理者の活動を劇的に進化させる方法」としており、10月14日（水）13:00～14:00にオンライン上で実施される。参加費は無料となっている。

営業組織拡大における育成課題と改善のアプローチ

営業組織が0→1から1→10へ拡大するフェーズでは、活動量やKPIを管理する土台に加え、誰もが成果を再現できる育成の仕組みが求められる。しかし、現場運営や数値管理、採用などに追われるマネージャーが全員のロープレや1on1、通話確認を継続することは容易ではなく、フィードバックが経験や感覚に左右されて育成品質にばらつきが生じる課題がある。

本ウェビナーでは、日々の営業活動や通話をデータとして蓄積する基盤と、そこから改善点を明らかにして次の行動につなげる仕組みの接続を取り上げる。記憶や主観に頼る週次・月次の振り返りから、データに基づく日次の改善へ移行する方法について、スタジアム社の自社営業組織における実際の運用をもとに解説が行われる。

当日のアジェンダとして、以下の内容が予定されている。

• 【アウトバウンド営業300名調査】データで見る、営業マネージャーの育成課題
• 【1→10の壁】拡大フェーズの営業組織が直面する課題とは
• 【育成の仕組み化】週次・月次の振り返りから、メンバーが毎日改善できる状態へ
• 【スタジアム社の自社事例】lisnaviとDr.Telの活用で変わった管理者の時間の使い方

登壇者は、株式会社スタジアム 執行役員 CPO Dr.Tel事業責任者の吉田 隆洋氏と、株式会社Scene Live lisnavi事業本部長の山本 航輝氏が務める。

開催概要

• 開催日時：10月14日（水）13:00～14:00
• 開催方法：オンライン開催
• 参加費：無料
• 主催：株式会社Scene Live・株式会社スタジアム

主催企業概要

株式会社Scene Live

• 代表：代表取締役社長　磯村 亮典
• 設立：2011年4月1日
• 所在地：大阪府大阪市中央区備後町3-4-1 NANKAI備後町ビル9階
• 事業内容：セールステック領域 SaaS事業（アウトバウンドコールシステム『lisnavi』の開発・運営、クラウドIVR『OSORA』の開発・運営）、HRテック領域 SaaS事業（面接官支援型AIプロダクト『bq-Recruit』の開発・運営）

株式会社スタジアム

• 代表取締役：河嶋 孝俊
• 設立：2012年8月30日
• 所在地：〒107-0052 東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
• 事業内容：デジタルソリューションセールス事業部（営業支援、ビジネスプロセスアウトソーシング）、プロダクト事業部．応対品質管理ツール「Dr.Tel」の開発・運営

本記事は株式会社Scene Liveの発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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