企業のBtoB新規開拓を支援する株式会社g-wicは、DATAZORA株式会社が提供するAI搭載セールスインテリジェンス「KIJI」を導入した。これまで外部委託や手作業により時間を要していたターゲットリストの作成において、最短即日で準備できる体制を構築した。公開情報や担当者データを活用することで、リスト作成の効率化とともにターゲティングやアプローチの精度向上を進める。

株式会社g-wicは、全員女性の営業チームにより、テレマーケティングや展示会支援、商談対応などを組み合わせたBtoB新規開拓支援を展開している。SaaS系のITベンチャー企業をはじめ、システム開発会社や出版社など幅広い業界を支援している。

同社では、ターゲットリストの作成において複数のツールを試してきたものの、条件の絞り込みや精度のばらつきにより手作業での確認が発生していた。また、外部委託では納品までに数営業日を要する場合があり、クライアントへのアプローチ開始が遅れる要因となっていたことから、精度の高いリストを迅速に用意できる環境が求められていた。

最短即日でのリスト準備とバイネームでのアプローチを実現

「KIJI」の導入により、これまで数営業日を要していたリスト作成が、条件によっては最短即日で準備可能となった。クライアントからの新しい要望に対しても迅速にターゲットを抽出し、営業機会を逃さずアプローチできる体制を整えた。

また、担当者名を特定したバイネームでのアプローチが可能となったほか、企業のプレスリリースなどの公開情報を通じて新規事業や注力領域、組織の動きを把握できるようになった。これにより、代表電話への漠然とした営業を避け、適切な担当者との接点づくりやニーズの仮説立てに役立てられている。

株式会社g-wicでは、特にエンタープライズ企業への新規開拓において、会社規模や業種だけでなく、注力事業や関連部署などの情報を事前に把握したうえでアプローチの仮説を立てることが重要になるとしている。

今後は「KIJI」が提供するデータと自社が培ってきた営業ノウハウを掛け合わせ、リスト作成の効率化にとどまらず、ターゲティングやアプローチの精度向上を通じてクライアントの新規開拓成果につなげていく方針だ。

DATAZORA株式会社の概要

• 会社名 : DATAZORA株式会社
• 設立 : 2020年8月
• 所在地：東京都港区赤坂4丁目7ー6
• URL : https://www.datazora.com
• Webサイト：https://www.kiji.app/solutions/sales
• お問い合わせ：DATAZORA株式会社　kiji@datazora.com

本記事はDATAZORA株式会社の発表（2026年7月取材）をもとに作成されています。

Dellows News編集部

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